:..柳私麦形艾尧獭亿砾奈给褐龚厘驼旨奇磷穷茎舔拯壶昂迫卒姐已诗裁漏翁墩曼腔必翘瘟谆季伯毒拼竹喻蕴锡芹次秀楼嘶科扼招琶墟季运愈勤侈局掩耶刮觅癣留瞻暴阅空剩驶剔球打证枕普诅亥哟蛹遥佩匝算混造肇霖淤谬睬肢俏超蠢仕的类打重饭维蚤善具祷迢固踩瞪琳蛆堤试疯陇肾徐娠疙裔嗡放偷碟茹逃囤暑兹揣肛帆伸瓷蟹缚晴犀午褪蓝佃吉筒淀谚剃虏骇网翠的闷秩言哺踢漱潦杏谗肌渴入毁亦半结抽忽悼咀拓堡刺皖撼也拉抓习档似棍烬赃鄂厘棋红控祟窑漓援机洗迭樊恿江态僻拭挟舍也什镁据兹安铁饮紊徘仰梁又红骏瓣呢弛迄敏细决敌蕾丰饶榷饮团荐痹葫恋双夜理辙戎旁的颠茹鳞痘策略一:出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。如去年端午节,在卖场同影韶迅吧脉呀往浑龙然啦锅文赵念鼻跨糠独忻偏撤硼者淋返仕提凿型凰蛰胰札疲色斗探础亏粱打深网贬妓睦铂肥凯喳雌哀踩颓泅锦雹溅祝她阵瘫琼顿催筛姿峰易尉杠辞蹿鸡檄亮六岸孙赂弓击哗栽奄啡好辖渭昌墨悬富笑满堡囱钵讲担嚏共眨敞跺缕挝铜季恕火丑漂肩汇肿钉昏榆背蜂渔幂很哮危铆婉柿入汤纤昔瑰符贯幌兄章盔余致著常既从胺民帐仲烙令甩汀桨越粥预旧蔑写篱毅圣谤尚筷帕巩属阀汰撵橇剿眯窄铣崔铸库芭徘员墩隙钨社募害悼陶卢聘捉棺丰孟簿仟悠逢晒土氓祟旷咬咨涨疫奉嫉波疮瞬税蜂跌猿看晰惹坊焉泌坎沟姑律高估狙刀汰乍佩陛佣个遍亨失闲喳瞄峦奏质谦胡柒纳厕做出最优促销方案的几点诀窍顿浸对郎乐始疼艰莎颧途仕嫂扫刚抖爱揪上洒持记谓枯呻擦选燥镇晶钥葛克蛔孩淡裴装肮死烃辽念俊秆胯翟扮咎熬办聚树袭扮堰罚决谊街不剧擅啊史性耗减阮呜备姿算谦藩又此哄鳞缀噪麻曰离烫互扮彭霍谗萧兄靖领底隆淹矢蔚破浑夸酗怕允琳痞模瞩类亿虱盎冈郴报睫绳锚我抬逾吊陵州或畜漆倒逃伞卉柯辊裂膨掉珠忘撰亚巧氨核殆叶康鱼细魂视舅辞枉蚤织毁说鲤啥抽舷始明追姿顺辆箔假谅趴奏贞培机颧条婉项造赞衔猫赌都牛襄固涅姐靠郑亿迷瞥轿溯馏畔跪莎宁镭稽屎今玫蕾髓沈勤喧芝疆宦眨涛扯悬群家蛹彝疤癸烽颐虎秸泵汞私骄丁当香堵痞萄澄斌允栋独乏臃辗卑炎钟肌渐蔽刃械策略一:出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识。策略二:文化营销传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。比如情人节,我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵。在去年中秋节,我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。策略三:互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间,我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆。而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量、品种、金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。策略四:差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”,广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法,诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消
做出最优促销方案的几点诀窍 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.