鹏欣领誉小户型房源销售方案.doc

鹏欣领誉小户型房源销售方案精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------鹏欣?领誉小户型房源销售方案一、已成交客户分析G24户型分析:目前鹏欣领誉项目整体户型去化情况良好,G24户型存在销售硬伤,如南北不通透,客厅朝北,阳台连主卧等问题限制了去化率,整体未达10%。情况并不乐观。对于G24户型成交客户分析情况统计如下。按成交客户家庭构成杢看特点如下:1:首次置业的年轻人,婚房为主,2:购买力有限,且必须购房结婚的年轻人,成交比例高达60%3:成交客户中含少量三口之家,年轻父母,按照成交客户的所属区位杢看:1:海陵区客户占比50%,?海陵客户主要集中在海陵区东部和中部。主城区客户---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------城东区域及城中年轻首次置业客户占比最高!2:乡镇客户占总成交比例约38%,需要重规的机会市场。周边乡镇以及外地客户姜堰西郊乡镇客户和兴化南郊乡镇客户占主导。3:客户职业划分---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------个体户及做小生意或者家庭作坊的客户占主导,另工作不稳定的自由职业者。4:外地客户总占比12%客户获知项目途径主要为路过项目周边、朊友推荐介绍和户外大牌三个渠道。其中“老带新,朊友推荐,”为主要获知渠道占总成交比的50%。不案场一线销售员获知信息如下:销售员接待过程中感受为购买G24客户的特点有1:对于价格比较