三轮摩托车营销方案.ppt

宗申三轮车分部2010年7月2010年三轮车销售方案宗申机车称视开绍锻韧帽励冯娶混勋咳备晦揣奸刺踩肩骋榜涧赂揉错碌鸦普饵才叫三轮摩托车营销方案三轮摩托车营销方案宗申机车目录一:公司目标战略目标2010年销量目标二:销售策略产品策略渠道策略推广策略价格策略三:销售组织保障四:销售推进计划及考核节点宗申三轮车分部居跺产议民臻宵辖株邵偶泉疹有豪蒜沸秒枣愤欣劫户觅像盎武吱豫细猜寞三轮摩托车营销方案三轮摩托车营销方案2、2010年销量目标宗申机车一:公司目标1、战略目标1)2010年10月底30个网点,试销200台;2)2010年12月底100个网点,销售1800台;3)共计2000台。1)扩大宗申品牌的影响力,提高宗申三轮市场占有率和美誉度,将宗申继续做大做强;2)通过本厂电动、燃油三轮产品的销售,方便集团对现有资源进行重新整合,巩固宗申在三轮车领域的领导地位;宗申三轮车分部抖腔谬慷塞写帧序郊颓记胀徘因狰忍斜璃玫措码熟早傣棍蚤瑟宴猾通囱秽三轮摩托车营销方案三轮摩托车营销方案1、产品策略宗申机车二:销售策略1)产品选择:为尽快实现本部三轮的上市销售,我司目前产品套用璧山三轮销量最大4个产品公告,在公告的产品上进行改进。ZS150ZH-8(ZS175ZH)首批上市产品为:ZS150ZH-8、ZS175ZH、ZS200ZH;ZS200ZH(ZS250ZH)产地公共型号销量款式重庆宗申ZS200ZH9309五羊款ZS175ZH6978五羊款ZS150ZH-85365太子款ZS150ZH-44676五羊款ZS250ZH3055五羊款ZS110ZK-21903单排客车ZS200ZH-51541玻璃钢全封闭货车ZS150ZH-111249简易壳货车LZX200ZH-103585五羊款LZX175ZH-42326五羊款LZX150ZH-71009五羊款LZX250ZH-4994五羊款09年销售较好的车型宗申三轮车分部玖块歧揩辐找彤齐畸散帮唁结厦盲塌凝琳玖轿澎氢稻爱霹席庸恃倪留症莎三轮摩托车营销方案三轮摩托车营销方案宗申机车2)销售区域:观点:A、首批产品适应销售区域重点在西南、华南;B、首批产品产量小,采用就近销售的策略;C、重庆周边省份中,贵州和重庆市场容量小、品牌影响力差;综合上述几点考虑:首批200台产品试销区域确定为:四川和云南年底1800台产品销售区域确定为:四川、云南、湖北、湖南、贵州宗申三轮车分部湖拌恕六券么寒疲瘦延挂卜鉴测允囊肥怜桓劣鸟配咸好城缚珐藻蚤灵斟北三轮摩托车营销方案三轮摩托车营销方案宗申机车3)产品包装和改进:a、参照两轮车09款产品策略;b、改进贴花设计、增加外观标识件(如:加入“宗申创业”等);c、在璧山三轮车的基础上提升产品品质(烤漆、零部件的),参照福田产品的品质为标杆;d、消费者关注部分品质加强,消费者体验不到的地方进行成本优化。宗申三轮车分部生表巳腿讣芭桌埋殊刃覆建配寡朽请崖愁了蔬熟吊骋椭钾锤匆炙腮稽返纫三轮摩托车营销方案三轮摩托车营销方案宗申机车4)后续产品的研发方向:销售区域需求特征研发方向西南区域1、平板货运三轮为主,主销175排量以上的燃油三轮;2、重庆、贵州区域主需求为封闭和半封闭的车型;3、销售主要为南方车;1、水冷发动机;2、封闭车型、半封闭车型;3、北方车;西北区域1、平板货运三轮为主,主销排量为175以下的燃油三轮;2、110排量的休闲三轮、电动三轮有一定市场;3、销售主要为北方车;1、175排量以上;2、水冷发动机;3、半封闭车型;华南区域1、平板货运三轮为主,主销175排量以上的燃油三轮;2、货箱必须加蓬;3、基本为南方车;1、水冷发动机;2、北方车宗申三轮车分部硕栖卉赖谤讶彩啊综付评私累赶夺滤纲佛肢会扼贡艘坎栈籽懊置殴皋厉怖三轮摩托车营销方案三轮摩托车营销方案宗申机车2、渠道策略1)目前三轮车的渠道现状:现状:1)以结果返利替代管理,年终按商家的销量进行坎级返利;2)最低限价、出样等内容无约束和考核;3)工厂对商家未收取经营保证金;4)商家违约操作,工厂没有制约处罚能力5)工厂直供网点少,基本采用小区域代理模式(地级市商家为管理商);6)物流采取直供模式,管理商每台车加价100——150元;7)工厂无法管理制约管理商下级网点。基于现状三种可选渠道模式分析宗申三轮车分部屡柑汞斌狙册葱润梗启锁溜娠笺榆焊氧探鉴贞宫沸脊亥闪疗景捎峙衅伊揍三轮摩托车营销方案三轮摩托车营销方案宗申机车2)三种渠道模式分析(A、B、C):A模式——区域管理商模式:由区域管理商对下属网点进行财务、订单、物料等管理。优点:工厂管理成本低;缺点:信息反馈慢;批发加价,区域价格不一致;物流中转增加管理成本;区域管理商与工厂经常博弈;财务、订单、物流、价格、合同财务、订单、物流、价格宗申三轮车分部红掖峡萍查手硒哪歉苍蛤愚罕谨丛蒸