培训部成立方案.doc

培训部成立及管理办法营销队伍迅速增长与培训力量相对滞后的矛盾,是我司今后可持续发展道路上最主要的矛盾之一,为加快我司营销教育培训建设,加快人才培养力度,建立完善的、多层次的教育培训体系,为我司又快又好地发展提供智力支持,储备人力资源,公司决定成立固原分公司培训部。培训部的管理:1、培训部是分公司个险销售部的一个职能部门,受个险销售部的直接管理和调配。2、人员构成(含各县营销服务部相关人员):培训部设培训主管一名,培训讲师若干名,组训、兼职讲师组成。3、培训部成员,每月一次专题会议,讨论研究公司、团队中面临的问题和对策。4、公司有集体活动时,培训部成员全体集中,统一分配任务。二、培训部的职能:1、教育培训:晨会经营、代资培训、新人培训,衔接教育,代理人中、初级晋升培训,日常专题教育;协助区分公司讲师在我司举办的各种培训班,分、支公司交办的其它培训和任务。2、各类策划:起草并向公司提交全年及阶段性业务推动方案,年度及阶段性培训计划,公司与业务相关的各种集体活动:创业说明会、产品说明会、客户联谊会等的策划;市场调研等。3、后备人才的培养。三、培训部人员待遇及考核:人员待遇:专职讲师为底薪、管理津贴加课时费;各组训人员按分公司组训管理办法执行,岗位津贴加绩效津贴,另加课时费;兼职讲师待遇为课时费,加半年及年度考核奖金。(一)专职讲师待遇及考核:底薪+绩效工资*考核系数A+课时费。1、培训部主管底薪=800元/月,专职讲师底薪=600元/月;2、绩效工资=所在营业单位(原州区及五县营销服务部)个人代理人月累计FYC*职级系数3、职级系数:%,%;4、专职讲师分为初级、中级、高级和特级四个阶段,根据每年的年终考核结果决定晋升,职级系数根据讲师级别确定相应比例:%%%1%%%%%5、考核:绩效工资每月发放70%,另30%考核工资每半年发放一次,培训部根据民主测评结果和本考核单位半年及全年持证率发放,其中民主测评占40%比重,持证率占60%比重;持证率以75%为基数计算得分。民主测评以实际得分为基数计算得分。如果全年所在营业单位持证率达到75%,则可全额补发此项被扣津贴。6、课时费:(元/课时)课时费初级中级高级特级新课程20304060旧课程10152030注:第一次讲授的课程为新课程,第二次及以后讲授的课程为旧课程;代资考证辅导均定为旧课程。(二)组训待遇及考核:1、岗位津贴按区分公司组训管理办法执行:组训人员职级岗位津贴标准实习期内300元组训助理400元组训专员600元高级组训专员800元特级组训专员1000元注:各县营销服务部及原州区营销服务部组训按组训助理统一聘任。2、绩效津贴由分公司个险部根据组训人员所在营业单位的集体业绩据实考量,计算方法为:(1)原州区组训绩效津贴=营业单位总FYC×%×团队月人员增长率×团队月新单期交任务目标达成率注:刘亮按一、二、三部计提营业单位总FYC,何军按四、五、六部计提营业单位总FYC。(2)各县营销服务部组训绩效津贴=所在营业单位个险部总FYC×1%×团队月人员增长率×团队月新单期交任务目标达成率各单项指标计算标准:团队月人员增长率=月末持证人员÷月初持证人员团队月新单期交任务目标达成率=当月新单期交任务