取胜终端称霸通路快消品终端陈列规划培训快消品终端陈列规划培训讲师-谭小琥取胜终端称霸通路20082008年年终端陈列规划提案—包旺工程规划取胜终端称霸通路终端陈列的设立是绝胜通路的一个重要武器,以期让消费者接触到统一规范的品牌形象,标准的产品集中陈列,进而提高品牌知名度;我们借由门店内有利的销售地理位置、通过围包超市的水泥柱、正确的色彩运用、清洁整齐的日常维护,在与对手“短兵相接”的售点上,增强客户信心,把握商机;通过旺旺形象包柱展示,在货架上突显旺旺产品优势,提高敏感度,刺激消费。形象包柱展示目的形象包柱展示目的终端视觉醒目、消费者可取性、所有品项陈列取胜终端称霸通路竞品形象包柱展示竞品形象包柱展示取胜终端称霸通路南昌分公司终端包柱陈列执行展示东乡金客隆浩园店陈列前牛奶销量:5000元/月陈列后牛奶销量:15000元/月成长率:200%吉安龙城超市陈列前牛奶销量:2500元/月陈列后牛奶销量:12000元/月成长率:380%取胜终端称霸通路“包旺工程”规划优化?如何实现公司和经销商双赢的局面–选择合适的终端操作–公司承担包柱的制作费用–%75%选择500M2以上终端分析利润有明显提升经销商利润提升20%取胜终端称霸通路送旺下乡包旺工程——在大型商超中选择位置较好的立柱制作牛奶包柱,充分利用店内空间,争取特色陈列,给消费者强烈的视觉冲击以带动终端销售。南昌分公司在旺仔牛奶包柱方案执行完毕后, 旺仔牛奶的单店平均月销售额由原来的5239元上升到9448元(%)。“事实胜于雄辩”,实际销量的提升加强了客户对此方案的认同,也更加坚定了我司将此方案推向全国的决心。取胜终端称霸通路活动主题:旺仔牛奶包旺终端在终端占据有利地势,是品牌造势最佳场所,彰显旺旺产品品牌,给消费者强烈的视觉冲击带动零售终端的销售。执行对象:各地区300m2以上终端(第一波启动县城送旺区域)安装时间:2008年11月执行数量:2000家费用预估:200万元(包柱制作费)活动规划活动规划取胜终端称霸通路““包旺工程包旺工程””:145ML旺仔牛奶第一、二层陈列245ml*12的牛奶礼盒装每层:2个排面,纵深2盒245ML*12*4 8盒第三、四层陈列245ml*24的标箱牛奶每层:11个排面,纵深3罐,5层高245ML*24 8箱底层作为补货陈列最低陈列量245ML*12*4 6盒245ML*24 6箱A面:245ML旺仔牛奶第一、二层陈列145ml*20的牛奶礼盒装每层:2个排面,纵深2盒145ML*20 8盒第三、四层陈列145ml*20的牛奶礼盒装每层:12个排面,纵深4罐,5层高145ML*20 17盒底层作为补货陈列最低陈列量145ML*20 12盒附件1:包柱的产品陈列标准包柱的产品陈列标准
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