天明国际公寓开盘前营销推广方案模板.doc

天明国际公寓开盘前营销推广方案天明·国际公寓开盘前营销推广方案(4月28——6月28)恒辉地产顾问机构有限公司2008年4月14日目录一、整体工程进度节点…………………………………………………………………………………………3二、项目整体产品线……………………………………………………………………………………………4三、整体销售节点………………………………………………………………………………………………4四、一批房源销售节奏…………………………………………………………………………………………4五、一批房源产品线……………………………………………………………………………………………4六、一批房源月销售比率………………………………………………………………………………………4七、定价策略……………………………………………………………………………………………………4八、销控策略……………………………………………………………………………………………………4九、亮相推广策略………………………………………………………………………………………………4十、认筹开盘策略………………………………………………………………………………………………4十一、开盘前营销售费用总计…………………………………………………………………………………4整体工程进度节点7月20号五层封顶5月30出地面6月28号三层结顶12月31日主体封顶1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月28号拿到预售证项目整体产品线(一)整体房源情况:项目共3栋楼,总建面:40422㎡,共679套。其中一房405套,占60%。两房227套,占33%。三房47套,占7%;共计679套房源,其中:户型单套面积㎡套数比例户型单套面积㎡套数比例三房123-135477%一房50-5313420%二房89-100487%小户型4131647%小二房71-8213420%(上表可以看出;小户型比重最大,小二房、一房、占比重较大) 户型面积(㎡)-%-%-%-%合计:679套(由上表可以看出,一房一厅占比重最大达59%,二房一厅次之占26%) 户型一房二房三房总计比例A座B座C座90㎡以下406套179套 585套87%90㎡以上 47套47套94套13%合计679套(有上表可以看出,90㎡以下占比重达87%,绝对优势)整体房源以一房、小二房和小户型为主,其次为大二房和三房,从单套房源面积上来看国际公寓整体面积偏小,尤其是两房的面积,149套两房中其中有101套面积在85平米以下,比较利于销售。(二)具体房源分布:整体房源情况:A座1栋,B座1栋,C座1栋共计679套房源所在楼型/单元数量户型类型单层户数户型面积套数备注A座——————————————:(三)户型特质整体户型配比较为合理,一房、小两房及正常两房的比例较为适中,三房的面积主要走的是经济实惠线、两房主要走的20%的低首付线、小户型以双气户型为主线、一房主要以阳光户型为主线;整体销售以一房和二房主导销售带动三房销售,小户型则进行独立销售,(四)销售策略:精准定位目标客户,重点、集中渗透,多种推广、渠道配合销售节点,三、整体销售节点(一)销售节点图:9月6日二批开盘8月16日二批认筹5月1日售楼部开放6月28日一批开盘6月7日一批认筹5月7号亮相12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月客户积累期(二)销售节奏策略推盘策略:分批销售,分两批开盘,两批房源、户型种类基本相等第一批:A号楼东北户、西北户(47套)B号楼(299套)合计346套第二批:A号楼西南户、东南户(47套)C号楼(286套)合计333套(三)价格策略1、价格策略:高开高走,整体成交均价确保5500元/平米,第一批开盘:表现价5560元/平米,