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特训营营销方案xx特训营整体分析营销方案(初稿)曾梅妮市场定位市场分析企业竞争归根到底是人才的竞争。随着市场优胜劣汰竞争的加剧,对于个人,增强自身竞争力、强化内心、挖掘自身潜能、改善人际关系等成为个人发展急需提升的部分;对于企业,增强团队凝聚力、提高员工积极性、树立员工责任心等成为当下企业人事培训的重点。人力投资收益大于物力投资收益。各企业、各人在个人职业生涯规划、企业发展规划投资中,随着人们思想观念的进步,教育投资、人力投资在整体投资中所占比例越来越大,培训教育行业市场越来越广。效益分析。对企业:、提高效率能力、创造1+1>2的效益对个人:,可拓展空间尚广;尤其邵阳作为三线城市,企业人力培训体系尚未成熟,培训机构尚未普及成熟,有较大市场前景。产品定位针对不同消费群,开辟个性差异化培训模式。摒弃传统教授式培训的同时,更要在单一培训内容流程的基础上,针对不同企业或群体采取针对式个性化的突破及体验,使资源利用最大化,学员收益最大化,扩大品质影响力。客户群分析应届毕业生;就业竞争的压力促使应届毕业生在学好本专业的同时,需加强社会前奏体验,发掘自身潜力,做好步入社会的前提准备。企业;越来越多的企业将内训作为企业发展的前提基础;%提升到了4%个人;其中包括家庭中的父母、孩子;社会中存在心理问题的个人;提升自我、挖掘潜能的个人;两性关系中得情侣夫妻等等。培养各自的责任心、学会感恩、懂得合作诚信等。竞争力分析问题分析企业知名度不高课程、讲师包装欠缺课程内容固定单一化后期课程效果跟进差优劣分析优势:;相较邵阳现有的思八达等培训机构,强仁传媒业务触及范围之广为强仁特训营带来了更多的现有客户资源。;邵阳思八达以公开课讲授式教学为主;聚成则以网络视频教学模式为主;而强仁特训营在保留讲授式公开课的同时,并推出了新型体验式封闭课程,,较人性化;由于培训内容流程的不同,其他培训机构只有即时的课程服务,而无后续的效果跟进及情感沟通交流,而强仁特训营做到了。优势利用:,抓准客户需求重点,环环相扣捆绑式销售。,突出我课程的差异性、针对性、有效性。,产品战略差异化,营销战略个性化,服务战略人性化,在后期服务上做出超越,以人性化的服务稳住长期性客户,吸引新客户,建立人情关系网。劣势:如上面问题分析所述劣势回避:,建立独立的强仁培训宣传板块,包括独立的强仁培训网页及强仁培训宣传广告,凸显培训板块的专业性。、讲师包装力度;在课程的神秘性、不可思议性、影响力上加大宣传造势,可以通过实际案例的分析及前后对比做宣传;在讲师的背景、经验、成就上加大宣传,可以通过对讲师本身的奇迹人生、影响他人人生的案例、学历背景、突出作为上渲染。,培养出更多的讲师,壮大不同领域的讲师队伍;丰富课程内容及运营模式。例如:对特殊人群(高级会员或问题特殊的客户)开辟一对一的引导模式;针对不同的问题人群开展针对性的群培训,如:叛逆青少年人群、婚姻问题人群、家庭矛盾问题的人群等等。,加大客服在服务领域的知识培训;不仅要注意客户后期维护回访,加大人性化操作,在日常节假日也要注意维系老客户,同时注重新客户的需求拜访,切忌商业形式