直销行业 直销网络 直销团队生存.doc

直销行业中网络团队的建设与生存指导老师QQ1075675484近年来,随着互联网的高速发展,直销行业中出现出了多个以电子商务的名义,完全利用互联网来招募新人,组建团队的直销系统。对于这种做法,有人趋之若鹜,有人退避三舍他们为什么趋之若鹜?作为内资传统转型直销企业,A公司旗下有多支团队以电子商务的名义,完全利用互联网运作来招募新人,建设团队。在各类微博、网站、论坛以及跟QQ群里,随处可以看见他们的营销人员发送的帖子和消息。我在跟这个公司的团队领导人交流时,发现他们对互联网的需求极为迫切,甚至有些新加盟者提出:如果没有互联网运作模式,就要停止运作或者转换门庭。把互联网运用于直销的团队建设,可以列出一大堆好处:1、广泛的人脉2、无限的空间3、低廉的成本4、简单、易学习、易复制的运作模式5、一根网线、一杯咖啡,就把生意做到全世界的工作方式因此,对于年轻人,尤其是没有太多直销经历的直销新人,看到这样的前景,都会兴奋不已。他们为什么退避三舍?B公司一直以地面招商会议运作为主,其系统主要领导人均出生于安利、如新这样传统的直销企业。我在跟他们谈起互联网在直销团队建设的问题时,他们几乎都表示没有考虑过用互联网的方式来开展团队建设,并且认为,“互联网太虚”,不适合他们。对于习惯于一对一沟通和会议运作的老牌直销领导人来说,互联网的高科技(Hi-Tech)与直销的高接触(Hi-Tech)完全水火不相容。1、直销的产品必须面对面演示并体验,而互联网无法充分展现直销产品的特色;2、直销的事业机会,需要层层剥丝抽茧般的演绎,而通过互联网很难说的清;3、直销团队的建设,必须要保持紧密的个人关系,而虚幻的互联网导致人际关系脆弱;4、直销的学习,需要热烈的氛围,而在互联网上隔空相望,哪来学习的热情。因此,B公司的团队领导人明确表示,他们不会全面引入互联网运作模式,但是面对互联网的迅猛发展,他们也表示,正在寻找适当的技术支持,作为现有运作模式上的补充。直销业互联网团队的前世与今生互联网直销团队的兴起,不得提到分别在1996年成立的MSI系统和1998年成立QSTR系统。虽然这两个系统目前在大陆地区并不十分活跃,但在最近10多年间利用互联网运作直销的方法和模式,基本都沿袭了这两个系统的理念和方法。然而,虽然这两个系统都使用了互联网技术的直销系统,他们的理念和方法却有着本质的不同:MSI是最早系统化利用互联网开展直销业务的直销团队。他们提出了一张套e化直销的理念和流程,迄今为止仍然可以称得上是经典。尤其值得赞赏的是,MSI始终遵守许可网络营销原则,不允许会员使用垃圾邮件、牛皮癣的方式来推广,这可以从这个系统的入门须知里得到答案:MSI团队的入门须知我要申请MSI团队网站。为了维持良好的团队文化,让团队能长久发展,我愿意遵守下列规定:我绝对不滥发垃圾信。我绝对不使用无法由使用者决定张贴处和张贴量的垃圾信息群发软件。我撰写宣传文章或设置个人网站时,将遵守公司事业手册的相关规定,不会放入公司logo和产品图片,也不会宣传产品具有疗效、或声称公司即将进入某些未开放的市场等。我在张贴文章时会注意各版相关规定,并注意礼节,不会攻击其它公司或团队。我会尊重著作权,在张贴他人撰写的文章时,不会引用超过50%的内容。若因违反上面这些规定,而导致团队对我采取取消网站的处分时,我不会有任何异议。QSTR系统晚于M