百年蒙牛.doc

百年蒙牛摘要:蒙牛从诞生第一天起,就把自己定位成“百年蒙牛”,就在寻找“长寿基因”。寻找的结果,觉得所有长命企业都有一个共同的特点,那就是:不仅运筹企业,而且运筹事业,运筹社会。所以蒙牛的文化精髓就是造大品牌,讲大道德,顾大利益。关键词:蒙牛、品牌、文化、百年蒙牛1999年,在一片荒地里埋下一块奠基石,在一张白纸上画下一幅行军图,在一杯牛奶前许下一个百年愿,蒙牛喷薄而出!,后者是前者的110倍,年平均发展速度高达323%!在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位,创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹!“蒙牛速度”,成为中国企业的一面旗帜。“蒙牛速度”是这几年最引人注目的经济名词之一。在诞生之初的1000余天里,平均一天超越一个乳品企业!蒙牛为什么发展这么快?一不为蒙牛所有但为蒙牛所用当初的蒙牛公司一无市场、二无工厂、三无奶源———牛根生开始了他的市场操作三步曲:首先拿出300万元吸引内蒙古乳制品企业为自己生产产品;其次拿出300万元在呼和浩特做广告宣传;再次拿出300万元建自己的工厂。这就是他出奇的妙招,采取“先建市场,后建工厂”的逆向经营模式,用别人的钱和资源做自己的事,他也用类似的方法不花一分钱建立了遍布各地的奶站。他将自己这一经营策略总结为“目标导向式”,即整合天下资源为己所用,正是“善假于物”。二蒙牛品牌的打造首先是智:站在巨人的肩膀上,花最少的钱让自己的品牌最大化的传播。其次是德:牛根生注重品牌和谐的生存环境。蒙牛诞生之初便与伊利剑拔弩张,而他则坚信品牌能够共荣共存。因此蒙牛提出“为内蒙古喝彩”的口号,实施“共生共赢战略”;同时大胆提出将呼和浩特建设为“中国乳都”的倡议,启动了树立地域品牌,同时以地域品牌推动企业品牌的大营销战略。蒙牛谦卑地将伊利置于首位,并提出向伊利学习,实为一种以退为进的策略。这就是以“德”经营人心的一种“统一战线”策略。三蒙牛牛中国牛世界牛对企业而言,快的含义就是销售额的快速增加,而对于乳制品这样的快速消费品而言,增加销售的最有效的途径就是策划出强力刺激销售的营销活动,不管是事件营销还是无中生有制造话题,要想跑得快,就得制造和抓住一切机会。2002年,蒙牛做了一个“给我个理由选择你”的策划,“五个理由”正式推出,打败了同时大搞买赠活动的其他品牌。2003年,随着“神舟五号”顺利返回,蒙牛的“航天员专用牛奶”的广告铺天盖地,正是蒙牛把握住了这个千载难逢的搭载机会,占有了最大的一笔垄断性资源。这一年蒙牛的销售额达到40多亿元!2004年蒙牛在香港挂牌上市,蒙牛正在向成为“世界牛”迈进!牛根生有一个著名的“三力法则”:他认为,从古至今人类的竞争无非是三种力量在博弈,一是体力竞争,二是财力竞争,二是智力竞争。野蛮社会体力统驭财力和智力;资本社会财力雇佣体力和智力;现在和将来的信息社会,是智力招合体力和财力达到更高的境界。而“德”,就是一种大智慧。牛根生用他最推崇的“智力”和德行,将蒙牛做成了奇迹。所以,蒙牛高速成长的秘诀就是:小胜凭智,大胜靠德;认真做事,诚信做人。四蒙牛文化企业文化标识着现代企业的个性,是企业生存和发展中最核心的精神和思想,是企业价值观、总体目标、道德规范、礼仪典范和物质实体的综合体现。企业文化具有规范、