松山湖蝶之恋系列产品营销方案.doc

松山湖蝶之恋系列产品营销方案策划时间:2011年11月8日前言:东莞松山湖蝶之恋(松湖蝶恋)是广州蝶之梦旗下的分公司,是一家以蝴蝶为主题的休闲娱乐展馆。在继承了母公司的技术和公司文化前提下,以其新颖的作风和独特的产品受到东莞市政府的支持和广大群众的好评,是一家有着巨大发展潜力的企业。(1)本建议主旨让更多消费者了解松湖蝶恋这个企业的存在,吸引更多的顾客了解企业的文化与产品(2)开拓和建立新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量(3)降低销售成本,节约不必要的费用(4)提高产品的质量和售后服务水平目标市场分析:,为市场细分选择市场和市场定位提供依据。松湖蝶恋是一家以蝴蝶为主题,销售一系列以蝴蝶为蓝图的产品,该公司有着先进的活蝴蝶孵化技术,熟练的标本制作,。而且展馆里有大量的昆虫标本给人增长见闻,配套的设施可以让顾客自己动手去设计属于自己独一无二的纪念品。,松湖蝶恋正正可以提供这张需求,公司的目标就是做出自己的优势,形成自己的市场以立于不败之地~市场细分:通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加利润。(1)可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量(2)足量性:根据细分市场的大小和利润的确定单独营销的程度(3)可接近性:对细分市场惊进行有效促销和分销的程度(4)独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度(5)稳定性:细分的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保存市场细分的划分:根据三大系列产品各有特点,松湖蝶恋的目标市场也有所不同,因此可以按系列来划分成三大部分。一放飞活蝴蝶——公司典礼,婚庆策划,热爱自然,保护动物,提倡环保:该系列产品销售方式比较单一,而且一次消耗量比较大。,,把公司专业的服务水平展示出来,让顾客放心的同时可以借机会免费宣传本公司的形象和实力,从而达到广而告之的效果。二蝴蝶标本,工艺品——送礼:虽然只有短短两个字,不过所潜藏的商机确是无限的。商品有价,而艺术是无价的,因此在这里还要把工艺品再细分上中下三级。下为蝴蝶标本,此类商品价格较低,适用于平常朋友间搞搞新意送礼,或者家长买回去给小朋友增长知识,学校买回去做教程,也可能有蝴蝶爱好者买回去收藏研究。(这个市场比较分散且需要大批量才有利润,以网上销售为主)中为工艺品,。以蝴蝶为主题的工艺品在市场上为数不多,因此市场份额大有可为。,这些都与公司的产品相符合。,大家都可欣赏,可以尝试引领潮流,加大宣传力度,让大家都以赠送蝴蝶工艺品为送礼的首选。(这个市场选择相对自由,每一个人都可能成为客户,因此是工艺品的主心骨,应将此类商品为主打加大宣传推广力度,争取进入饰品店和商场上架销售,网上销售也有一定的辅助作用)上为高级工艺品,此类商品属于高端消费,虽然主题都是蝴蝶,不过可以根据市场需要区分开来,,。并