SOHO销售方案20111219序:因此次惠山项目的销售节点整体性提前,明年1月开盘的SOHO产品其销售节点比原计划提前了3个月进行。当前市场的严峻形势让本批次SOHO产品的推广蓄水期及开盘效果到底如何变得扑朔迷离。SOHO6#楼的开盘节点定于2012-1-18,正值春节前一周。根据以往的销售经验来判断,届时正处于市场的淡季,加之SOHO5#、3#楼分别在2012-2-15及2012-3-15取得预售证并视市而开,住宅1#楼于2012-3-25取得预售证。在去化上述产品的同时还必须确保带动商铺的销售,其压力可想而知。为确保销售任务的完成,将可控风险降至最低,占据市场的主动,销售建议视本次的蓄水情况而定1月SOHO产品的开盘形式根据目前的市场情况及2月份5#楼加推的可能性,该类产品的重叠推售且数量庞大、为确保其在市场首次亮相拔得头筹,建议1月的SOHO产品整体思路为:线上推广、线下认购。大的基调:*SOHO的正式开盘销售初定于明年2月份;*节前会有一批(约50套)房源供内部员工及关系客户购买;多重挤压*客户类别上的优先顺序:员工—员工家属—关系户(鼓励客户托关系,把没有关系变为“有关系”);*付款方式上则为一次性优先;*客户的购买需求暂满足1人/1套,给到置业顾问1人/3套的购买名额,任一环在大于上述标准的情况下须申请上报;梳理客户将客户的目标房源、需求套数、付款方式、关系渠道等情况进行整理、统计;SOHO——A类客户序号客户姓名联系方式需求套数付款方式关系目标房源1233套以上一次性按揭有无 1 2 3 装户建议设置认筹(诚意金)环节,给客户感觉有门槛(满足感)的同时,便于我们对市场更加准确的判断;诚意金的收取标准为5000元/套(为造势而降低门槛)开盘视装户情况而定;本次SOHO的具体销售动作针对前期所有的到访客户;利用“圣诞”“元旦”双节进行电话回访在圣诞节()以前将前期近千组的客户资源全部进行电话回访、归类:先生、女士,您好!*我是惠山万达的XXX,圣诞节快到了,在这里提前祝全家节日快乐!*告诉您一个好消息,我们(期盼已久)的样板示范区于下个月就要正式对外开放了,到时候一定得和亲朋好友过来看看!*对了,我们的SOHO小公寓也计划于2月份正式开始销售,是当前应对通货膨胀非常不错的投资产品哦!(第一批产品肯定有的赚/不会亏嘛)针对有意向的SOHO客户,视与对方交流的深入程度,选择性的透露以下信息:还有一个好消息,我们3-9层是商务酒店,集团大客户一次性拿走全部200套,所以价格非常优惠,我们为了年底前多拿点销售奖金,在上报集团的时候,我们想尽办法多报了3个楼层50多套,因为登记客户超过200组了,所以公司领导只给一些前期预约的政府客户。关于价格:*关心价格的客户还真是蛮多的,不过我真不太清楚价格是多少;*如果对方一味纠缠:精装修单价大概在8千左右的样子吧,装修标准在2000左右,其他具体的真不清楚;*看您如此有兴趣,要不来现场看看图纸我们进一步沟通下;*看您如此有兴趣,要不来现场看看图纸我们接着聊;关于买卖:*见您这么有诚意,要不去试着找找关系看;*实在找不到我帮您想想办法,跟我们副总要一个,就说你是我亲戚。(争取一个内部名额)关于折扣:这次的内部房源买的到就很不错啦!有钱也不一定能买到啊!在元旦节()前再次对客户进行回访、探底电话回访序号客户姓名联系方式圣诞节元
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