【Selected】销售团队PK方案(初稿).doc

【Selected】销售团队PK方案(初稿).docUsefulDocuments:..文件标题销售团队PA方案(试行)文件编号第一版第一次编制审核批准日期日期日期发放部门发放日期为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。具体的激励方案如下:一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。2、团队游戏:抓住机遇等。3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏:参见附件《团队游戏》3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。三、培训:《拿出你的激情》四、PA:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。注:歌曲、文章、游戏、课件见附件,PA、精英俱乐部、和奖励见实施细则。一、PA队伍:抛光(队)VS技术(队)二、活动目的:1,活跃员工的业余生活;2,提高各部门团队凝聚力;3,增强部门与部门之间的联系三、活动时间:四、活动地点:五、活动内容:1\团队展示(共40分)内容包括:团队的队形,队列,口号,队歌展示。以队形队列整齐,口号响亮,队歌有创意为胜。2\游戏(共30分,胜的一队可得10分)。①%2创意PA(10分)每队各派5人参加,在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品,所有物品完成后,需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。②