小米手机营销策略分析.ppt

组员:李其雨、周裕超、胡辉楷、梁玉明、颜健培、梁广诚——,北京小米科技有限责任公司。成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念,小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。,分别是创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人兼总裁林斌,联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸,小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。,不到一年时间里,小米手机销量超过350万台;米聊同时在线用户突破100万;靠一款上市不到一年的手机,月销售额过10亿人民币!!!!!“对不起,我们又卖完了! ”小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买,两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售,这使得小米手机销售量接近50万台。案例4P的理论策略promotion促销策略price价格策略place渠道策略product产品策略1、手机市场背景分析中国消费者对于智能手机的关注和需求主要集中在中低价阶段:1000—3000之间。而对比中国目前智能手机市场,大多数智能手机主要为外资品牌,且价格昂贵。也就是说,中国中低阶层消费者对于智能手机的需求无法得到满足。2011年08月16日,小米手机正式发布。一、产品策略概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场。(1)产品定位:高性能发烧友手机小米发烧友:追潮、对刷机具有狂热爱好的一类人;或者说是对小米有狂热爱好的一类人。(2)最受瞩目的地方:高性价比、硬件配置2、概念营销——为发烧而生(一)围脖宣传渠道微博就相当于企业的自有媒体,当粉丝超过一千时,就好像是一个公布栏;当粉丝超过一万时,就好比是一本杂志;当粉丝超过十万时,就好像是一份城市都报;当你的粉丝超过一百万,就好像全国性报纸;而当粉丝超过一千万时,就好像是一个中央电视台的宣传效果。全国性报纸城市都报二、渠道策略