小米手机营销策略分析.ppt

为发烧而生,为青春喝彩
组员:李其雨、周裕超、胡辉楷、梁玉明、颜健培、梁广诚
小米手机营销策略
——案例分析
企业简介
为发烧而生小米公司,北京小米科技有限责任公司。成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念,小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。
,分别是创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人兼总裁林斌,联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸,小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
,不到一年时间里,小米手机销量超过350万台;米聊同时在线用户突破100万;靠一款上市不到一年的手机,月销售额过10亿人民币!!!!!
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“对不起,我们又卖完了! ”
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小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买,两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售,这使得小米手机销售量接近50万台。
案例
4P的理论策略
promotion
促销策略
price
价格策略
place渠道策略
product产品策略
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1、手机市场背景分析
中国消费者对于智能手机的关注和需求主要集中在中低价阶段:1000—3000之间。而对比中国目前智能手机市场,大多数智能手机主要为外资品牌,且价格昂贵。也就是说,中国中低阶层消费者对于智能手机的需求无法得到满足。2011年08月16日,小米手机正式发布。
一、产品策略
概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场。
(1)产品定位: 高性能发烧友手机
小米发烧友:追潮、对刷机具有狂热爱好的一类
人;或者说是对小米有狂热爱好的一类人。
(2)最受瞩目的地方:高性价比、硬件配置
2、概念营销——为发烧而生
(一)围脖宣传渠道
微博就相当于企业的自有媒体,当粉丝超过一千时,就好像是一个
公布栏;当粉丝超过一万时,就好比是一本杂志;当粉丝超过十万时,
就好像是一份城市都报;当你的粉丝超过一百万,就好像全国性报纸;
而当粉丝超过一千万时,就好像是一个中央电视台的宣传效果。
全国性报纸
城市都报
二、渠道策略
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