071204顺德大良项目.doc

071204顺德大良项目顺德大良项目全程顾问服务工作建议书顺德大良项目发展全程顾问服务工作建议书2007年12月4日顺德大良项目全程顾问服务工作建议书致,刘先生感谢贵司的诚意邀请和信任,我司很荣幸参与贵公司顺德大良项目顾问服务工作。根据项目情况及双方沟通,结合我司过往的策划、销售工作经验,就本项目的全程顾问服务工作提出建议。对该项目顾问之服务,我司有着十分的诚意和信心。若能达成合作,我方将竭诚努力,精心组织专业团队,按照双方确认的操作执行思路,高质量、高效率完成贵司委托的各项工作。以下建议敬请贵司参考,其中相关细节内容,亟待与贵司进一步商讨。顺祝商祺,满堂红,中国,臵业有限公司恒昌,广州,房地产顾问有限公司2007年12月4日顺德大良项目全程顾问服务工作建议书目录,一,恒昌顾问服务流程及在本项目中可参与的工作P1二,各阶段顾问服务内容P2三,工作时间安排P5四,工作费用及支付方式P11五,联系方式P14顺德大良项目全程顾问服务工作建议书一,恒昌顾问服务流程及在本项目中可参与的工作房地产开发与经营纷繁复杂、工程巨大,成功开发一个项目需要整合多种专业,具备丰富的经验,充分考虑各方面影响的因素,对项目发展和经营进行科学合理的整体策划和管理。我司在多年实践中形成了独特的系统化和市场化运作体系,以多专业优化组合,全程参与房地产开发顾问工作,提供客户所需优质专业房地产顾问服务。项目发展全程顾问服务框架项目投资项目可行设计方案初步施工招投施工竣工交付开发机会建议性研任务设计设计图设标验收使用流程研究书究书计恒昌发展策划发展顾问提供规划及建筑设计顾问的规划及建筑设计服务销售策划流程销售代理针对本项目进展情况,恒昌顾问服务工作可分为三个阶段开展,1,项目发展策划及营销推广策划2,规划、建筑设计顾问3,销售策划及代理服务1顺德大良项目全程顾问服务工作建议书二,各阶段顾问服务内容第一阶段,项目发展策划及营销推广策划[一]项目发展策划发展策划是通过对项目地块的区位和开发条件、市场环境、竞争状况、成本分析等方面的调查和优劣势分析,特别是针对项目所在区域的市场情况、消费者特征的调查研究基础上,结合委托方的企业发展策略,提出切合项目发展的发展定位和开发模式,形成具有操作性的发展策划报告,以供发展决策作参考之用。具体内容包括,、区位研究1通过对项目所在区域的城市规划、自然景观、道路交通、就业中心、商业中心等区位条件的分析,对项目地块所能发挥的区位价值进行研判,并获得影响项目市场辐射力的有益信息。2、项目开发条件分析对项目地块的规模、形状、水文地质、植被及周边环境条件、居住条件、公共配套设施等进行研究,以挖掘项目地块特有的优势,并提出转化劣势的有效途径,为项目的发展打下良好的基础。3、市场环境分析对近年本地商品住宅的特点及发展趋势进行调查分析,研究其供应和需求状况、成交特征、消费群体特征,预测市场发展方向和潜力,掌握竞争区域及具竞争力项目的开发经营状况,分析其成功经验及教训,预测其发展的趋势。4、潜在消费者分析对项目可能的潜在消费客户进行深入研究分析,了解潜在消费者的社会特征、消费需求、购买行为特征等,分析其消费心理和消费习惯,为项目定位和制定产品策略提供重要依据。2顺德大良项目全程顾问服务工作建议书5、项目发展定位根据对项目的区位条件、开发条件、市场状况、竞争条件的研究分析,制定项目发展的整体策略,确定项目的发展定位、目标客户来源,产品定位,价格策略等,并对项目发展模式和开发策略,功能布局、开发模式等内容提出具体建议,供项目开发作决策参考。、产品设计建议6在定位的基础上,提出对项目产品形式的一些具体建议。包括,物业类型和规划布局建议,房型户型建议,规划建筑园林建议,配套设施和服务建议,为项目的建筑规划园林设计提供可能的参考。7、经济效益分析通过对项目开发成本及资金运作的分析,寻找获得项目最佳效益的资金运作模式。包括,开发成本估算,投资与回收计划,静态及动态投资收益分析,风险分析,盈亏平衡分析、敏感性分析,8、结论及建议[二]营销推广策划在项目发展策划工作结束后,根据项目开发的进度,结合项目的发展定位,制订下阶段营销推广工作的营销主题和总体营销推广策略,包括入市的时机、营销阶段安排、传播和包装的总体策略等,为广告、公关以及销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略,为下阶段的营销工作确定方向。1、营销主题设定根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征,制定出能贯穿始终的营销主题,提炼反映项目核心价值的卖点,使整个营销推广活动具有核心和主线。2、入市时机评估3顺德大良项目全程顾问服务工作建议书根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求,确定项目的入市时机。3、营销阶段安排策略根据市场的情况及对发展趋势的预测、项目的营销