舒肤佳广告分析.doc

舒肤佳广告分析一、舒肤佳近两年的广告语:付出汗水,为了追求更快!付出汗水,更为了挑战自我!用汗水去迎接每一个清新,汗味交给舒肤佳!早晚时刻享受清新,尽情流汗,不留汗味!全新舒肤佳活力运动系列,一起流汗吧!舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康、帮助孩子茁壮成长。爱心妈妈、呵护全家。多一步长效抗菌保护,打造健康新长城二、舒肤佳的市场评估及目标市场:“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70%的市场份额。“舒肤佳”%,比位居亚军的“力士”高出14个百分点。说明,“力士”是“舒肤佳”的主要竞争对手。为抢夺更多的市场份额,我们就要在确保本身的市场份额的基础上,在“力士”的优势方面让“舒肤佳”能够“插一脚”,以为两个品牌的各自定位在与“除菌”和“滋润”,为了,能让我们的“舒肤佳”能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者的战领。可以开发本次的新产品,主要宣传“滋润”。舒肤佳实施的是多品牌战略,实施多品牌战略可以最大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业经营的风险,即使一个品牌失败,对其它的品牌也没有多大的影响。所以,在包装上将其与原来的“舒肤佳香皂”进行区别,让消费者产生明目了然的视觉的区分。这决定着我们新产品的上市情况,披着自己的外衣,用舒肤佳的品牌效应,快速的融入市场。舒肤佳的广告活动:1、非媒介:(1)在大型超市(如:家乐福,沃尔玛等)内部进行宣传,包括:购买超市的前台广告位;与超市合作,在洗浴用品等专柜旁边,派遣推销员重点推销自己的产品。(2)以“为中国人提供有效的卫生保障”和“致力于为中国建设一道健康长城。”为主题以每3个月为周期搞优惠和抽奖活动。(3)户外广告:各个目标市场的路牌;灯箱和车身。2、媒介(1)电视:(TV-TV-TV-TV-8(地方性))北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。(2)报纸:(专业类)《中国经济报》、《少儿导报》等;(综合类)《中国电视报》、《青年报》、《打工报》、地区性日报、地区性晚报等。(3)杂志:(专业类)《销售与市场》等;(综合类)《少男少女》、《读者》、《意林》、《青年文摘》等。三、舒肤佳的目标消费者:以家庭为单位为主,而家庭中以家庭主妇为购买者,也就是说,只要掌握了家庭主妇的心,就能成功地将产品推销出去。四、舒肤佳的产品定位:“健康、杀菌、护肤”五、舒肤佳的品牌形象定位:在舒肤佳的营销传播中,以“除菌”为轴心概念,诉求“有效除菌护全家”,并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌,然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后,舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”,另外,还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度舒肤佳的广告情节,经常采用家庭妇女关心家人健康的主题。选用不一定漂亮但温柔有亲和力的少妇。这类广告让广大消费者耳目一新,给他们带来了平和、亲近的感受。通过说教式的广告表现、平易近人的广告人物诱导,舒肤佳成功地在消费者的心目中树立起了“除菌专家”的品牌形象。凭借其亲和的品牌形象和低端价位,舒肤佳迅速成为了香皂低端市场的代名词六、舒肤佳与