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舒肤佳广告分析
一、舒肤佳近两年的广告语:
1、 付出汗水,为了追求更快!付出汗水,更为了挑战自我!用汗水去迎接每
一个清新,汗味交给 舒肤佳 !早晚时刻享受清新,尽情流汗,不留汗味!
全新 舒肤佳 活力运动系列,一起流汗吧!
2、 舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康、 帮助孩子茁壮成长。 爱心妈妈、 呵护全
家。
3、 多一步长效抗菌保护,打造健康新长城
二、舒肤佳的市场评估及目标市场:
“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近 70%的市场份额。 “舒肤佳”
市场占有率达 %,比位居亚军的“力士”高出 14 个百分点。说明, “力
士”是“舒肤佳”的主要竞争对手。为抢夺更多的市场份额,我们就要在确保本
身的市场份额的基础上,在 “力士”的优势方面让“舒肤佳”能够“插一脚” ,
以为两个品牌的各自定位在与“除菌”和“滋润” ,为了,能让我们的“舒肤佳”
能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者的战领。可以开发本次的新产品,主
要宣传“滋润”。
舒肤佳实施的是多品牌战略, 实施多品牌战略可以最大限度地占有市场, 对
消费者实施交叉覆盖, 且降低企业经营的风险, 即使一个品牌失败, 对其它的品
牌也没有多大的影响。所以,在包装上将其与原来的“舒肤佳香皂”进行区别,
让消费者产生明目了然的视觉的区分。 这决定着我们新产品的上市情况, 披着自
己的外衣,用舒肤佳的品牌效应,快速的融入市场。
舒肤佳的广告活动:
1、非媒介:
(1)在大型超市(如:家乐福,沃尔玛等)内部进行宣传,包括:购买超市
的前台广告位;与超市合作,在洗浴用品等专柜旁边,派遣推销员重点推销
自己的产品。
(2)以“为中国人提供有效的卫生保障”和“致力于为中国建设一道健康长
城。”为主题以每 3 个月为周期搞优惠和抽奖活动。
(3)户外广告:各个目标市场的路牌;灯箱和车身。
2、媒介
(1)电视 : (全国性) CCTV-1 、CCTV-5 、CCTV-6 、CCTV-8 (地方性))
北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。
(2)报纸 : (专业类)《中国经济报》、《少儿导报》等;(综合类)《中国电视
报》、《青年报》、《打工报》、地区性日报、地区性晚报等。
( 3)杂志 : (专业类)《销售与市场》等; (综合类)《少男少女》、《读者》、
《意林》、《青年文摘》等。
三、舒肤佳的目标消费者:
以家庭为单位为主, 而家庭中以家庭主妇为购买者, 也就是说, 只要掌握了家庭
主妇的心,就能成功地将产品推销出去。
四、舒肤佳的产品定位: “健康、杀菌、护肤”
五、舒肤佳的品牌形象定位:
有
在舒肤佳的营销传播中,以 “除菌 ”为轴心概念,诉求 “ 效除菌护全家 ”,并
在广告中通过踢球、 挤车、 扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌, 然后
之
用放大镜下的细菌 “吓你一跳 ”。然后,舒肤佳再通过 “内含抗菌成分 ,迪保肤 ?”
理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗 “干净 ”,另外,还通过 “中华医学
会验证 ”增强了品牌信任度
舒肤佳的广告情节 , 经常采用家庭妇女关心家人健康的主题。 选用不一定漂
亮但温柔有亲和力的少妇。这类广告让广大消费者耳目一新 , 给他们带来了平
和、亲近的