第三章市场细分与目标市场定位?通过该内容的学习,使学生了解市场细分的重要性、市场细分的程序、选择目标市场策略应考虑的因素;?理解市场细分的条件;?掌握市场细分的涵义、依据、作用、市场细分的标准、方法、目标市场定位和涵义和策略目标市场选择的涵义、选择目标市场的条件和策略。学习目标主要内容?一、市场细分概述?、?二、目标市场选择?三、目标市场定位左撇子用品?商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: ?(1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11%是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆。案例导引—左撇子工具公司?这德国人是怎样细分市场的??该公司的目标市场策略是什么??该公司怎样进行市场定位的?第一节市场细分?市场细分的含义?消费者市场细分的依据?市场细分的作用一、市场细分的涵义就是根据消费者明显的需求特性,把市场区分为若干个消费者群,从而确定企业目标市场的过程。整体市场“细分市场1”“细分市场2”所有的养狗户将狗视为仆人将狗视为家人的养狗户的养狗户?对需求不同的消费者进行分类,不是对产品分类。?一个消费者群就是一个细分市场(子市场)
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