昆明滇池·翠景销售企划方案.doc

昆明滇池·翠景销售企划方案滇池翠景销售企划方案1项目背书项目称谓滇池?翠景物业地址东临佳湖路,西临兴科路,南临爱地路占地面积175亩商场10148??合计:?公建????绿化率:%%地下车库439架空车库68合计:885泊车位数地上车库290私家车库88单车泊位14002专业组阁开发商:昆明官城置业房地产有限公司建筑设计:成都奥地建筑设计公司乙级设计资质结构设计:昆明市建筑设计院甲级设计资质环境设计:成都园景景观设计公司建筑商:?云南省第四建筑工程公司第?工程处工程监理:云南×××××公司云南××工程监理公司景观施工:云南×××景观园艺公司物管顾问:昆明银海物业管理有限公司ISO9002国际服务认证企业/地产物业服务品牌企业金石策划滇池翠景销售企划方案产品研究:深圳格林美地设计有限公司模型制作:昆明××××××××模型公司营销策划:昆明金石创业房地产顾问有限公司广告创意:昆明优势时代广告有限公司销售代理:昆明包豪斯房地产经纪有限公司3销售前提?03年10月开始场地平整、样板工程和商铺(卖场)开工建设。?03年12月完成卖场土建。?04年春节前大面开工?04年春节后完成卖场包装、商街装潢?其他物业预期交付日期如下:,预计为05年中期拟建一个小型样板园区,包括:?2栋全景花园洋房:共16套,4个户型,8种装修风格,4套精装4套简装,8套交付展示。?1栋双拼别墅:1套精装修,1套交付展示。?(木质)会所1座:品位装修,投入使用。?园艺若干。?生活广场:街道精包装;店头装潢;?商铺水景:东南角瀑布流水商铺。?03年9月商铺土建开工,12月完工?03年12月卖场装饰、街道铺地、外装、园林开工?04年2月卖场装修、包装完成和街道开放,瀑布开放。金石策划滇池翠景销售企划方案4房源状况业空间户型栋号套内面积套比建面面积比层数套数态(?)(%)(?)(%)形式代码位置功能AA1-A142F236/-B43F313/-C44F+..1组H1-H95F+1式D3117/1233室2厅419/.6E/跃E1-E26F+1131/1844室2厅20/+1104/1463室2厅110/+1117/1593室2厅20/+1113/1623室2厅60/+1133/1903室2厅30/+177/1102室2厅50/+199/1332室2厅10/+193/1363室2厅平层50/+196/1393室2厅10/-D26F+1139/1824室2厅48/-+1132/1963室2厅80/+1136/2003室2厅20/+1K/跃G4127/1753室2厅86/+1L/跃G511F+1124/1763室3厅60/.1错跃**********销售任务注?项目成本约39000万元。?总盘销售毛利润率不低于15%;单期单物业利润不低于10%;注按真实土地成本金石策划滇池翠景销售企划方案?总盘销售额约46000万元。毛利润总额不低于6000万元。04年5月前开盘。04年末住宅销售额过60%。整盘在05年末全部售磬。2004年5月31日前,获得销售收入6000万以上。金石策划滇池翠景销售企划方案1攻击策略目标一:内部认购认购对象:公司内部职员、公司关系人、老顾客消费特征:对公司实力和动机持观望和怀疑态度。对支付能力敏感。销售政策:全员营销,公布折扣政策,宣布在正式开盘以前,所有内部认购范围内人员必须购买,开盘后概不优惠。内部认购折扣3%,