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印刷基础知识手册.doc印刷基础知识手册•纸的单位:克:一平方米的重量(长x宽~2)=g为重量令:500张纸单位称:令(出厂规格)吨:与平常单位一样1吨9000公斤,用于算纸价。•纸的规格及名称:纸最常见冇四种规格:.正度纸::::有正度和大度的规格,,纸价不同(见纸价分类)。纸张最常见的名称:⑴.拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。.打字纸:28g正度规格:用于联单•表格,有七种色分:仕红潢•兰•绿•淡绿•紫色。⑶.有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单•,为低档印刷纸张。.书写纸:50-,用于低档印刷品,以国产纸最多。.双胶纸:60-,'见。⑹.新闻纸:55-。.无碳纸:40-150g人度•正度均有,有直接复写功能,分上•中•下纸,IJl'F纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单•表格。.铜版纸:双铜80-,用于高档印刷站。单铜:。.亚粉纸:105・。.灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。⑴).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。.牛皮纸:60-200g,。.特种纸:一•般以进口纸常见,•。3报价公式及技巧:.认真观察客户实力和客户卬刷样。.。.用计算器详细计算成本和盈利。.报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。⑸•讲价是指与客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,卬刷质量,交货时间,选用什么机器卬刷等一些先进•良好条件让对方接受你所报价。.风度::。4校稿和交货技巧:.校稿讣对方重视,,,等并让客户核准•签字。.交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,计客户满意为终止。5收定金和货款技巧:.向客户讲明定金原因:打稿•打样•投资成本让客户有诚意拒绝有欺骗言语表情,让客八理解定金必然性。.货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据•发票),让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款冇点理缺感。实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。•过错和质量有问题如何处理:(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。•报价公式:⑴連屋(长x宽三2)=定律:(2).计算方法:重量促律)%损耗二总货纸款例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?公式:重最x克数x吨价+500张■%=%=430元(纸总价)例2:有-客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?公式:-%=304元(纸总价)例3:有一客户卬700本说明书:包括封而用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?公式:%=所求总纸价例4:冇一客户印不干胶5万个4x5cm圆角,问用多少钱纸款?公式:=(4x5cm)x50000个=(总纸款)例5:有一客户卬无碳纸联单200本求16开二联••五联多少纸款?公式:=纸总款二联:686元三联:786元四联:838元五联:868元例6:・,?定律::2号:11x18cm15开(切纸规格26x21)5号:11x22cm12开(切纸规格26x24)6号:12x23cm12开(切纸规格27x26)7号:16x23cm8开(切纸规格39x27)9号:23x32cm4开(切纸规格39x54)