小米手机营销策略研究.docx

小米手机营销策略研究.docx2011年8月16H,在北京798艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米手机正式发布。在智能手机大力发展的新吋代,国产手机的机会也很犬,关键在于发现用户的需求,最重要的还是要有创造用户需求的能力。本论文通过对北京小米有限公司推出的小米手机所运用的营销策略利用理论进行分析研究,首先介绍小米有限公司及小米手机的情况,研究小米手机与竞争对手不同之处。然后提出小米营销存在的问题,通过对小米手机营销环境进行swot分析,列出小米手机营销的优势和劣势。最后剖析小米手机--系列的策略及其营销策略的组合,对小米手机以后发展提出建议。对小米公司之后的市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词:营销环境;小米手机;营销战略AbstractOnAugust16,2011,LeiJun,,thekeyistofindtheuser'sneeds,,,':MarketingEnvironment;MIUIphone;Marketingstrategy;第一章绪论 31」研究的背景、意义和目的 3121国内研究现状 7第二章小米手机公司营销现状 82」小米公司简介 8第三章小米公司手机营销存在的问题 113」市场定位存在问题 11322价格定位 12324促销方式不足 13第四章小米公司手机营销环境的SWOT分析 144」SWOT分析方法简介 16第五章小米公司手机营销策略 175」营销战略 4p组合策略 18521产品策略 20结论 21参考文献 22谢辞 23第一章绪论1」研究的背景、意义和目的根据中国工业和信息化部2013年6月24日公布的数据显示,1・5月中国移动电话用户继续维持高位增长,,;3G移动电话用户总数首次突破3亿户,。随着3G时代的到来中国无疑将会成为智能手机最大的市场,就目前为止的中国智能机市场而言,三星和苹果占据了手机市场99%的利润,而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润⑴。本文主要通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中,寻找到国产手机的优势,同时发现其面临的挑战以及将要到来的机遇。如今手机已从一种奢侈品转变成一种普通的吋尚商品。为了满足消费者的时尚需求,甚至引导消费者的吋尚需求,手机厂商不得不时时推出新款的手机。手机市场的竞争大部分也成为了新款手机之间的竞争。然而一个手机品牌的成功与否与它推出的新款手机受不受欢迎息息相关,各大厂商也都在这块领域中进行着激烈的竞争。它们谁能在这里获胜,不单单取决于不是一个策略、方案就能取得成功而是它们谁能应用市场营销,谁更能应用营销策略组合方案。通过一系列成功的营销组合策略,使整个营销组合的成功,并使整个系统的效用最犬化。“像个人电脑一样,具有独立的