江燕路店销售提升.ppt

7天连锁酒店售提升报告方案提报:38期培训店长·8组提报时间:2010年10月25日7天连锁酒店????????????????????????1???????????????????2??????3???????4?????020-841399885??????????6??????7????????????87天连锁酒店?????????江燕路店江燕花园公交站:13、178、180、221、530、544、546、551、86、87、B9火车东站可乘551、——江燕路店地处老城区,周围2公里范围内商务写字楼非常少,以小型公司结合周边批发市场及商铺为主,传统商务客稀少。提高商务客源需要深度开发周边批发市场。居民区——周围主要以大型社区为主。入住率都在90%以上。深入居民区加强宣传引导以提高探亲访友和休闲客群。3商贸娱乐——江燕店东接全国最大的服装原料批发集散地中大服装辅料批发圈;北连江南大道婚礼设备一条街,西面石溪装饰材料城。这是分店最大的潜在客户群;娱乐场所在附近比较缺乏,只有个别饭店、菜馆、KTV,而且规模有限,无法有效形成具规模的商业氛围。%%%%%%%%%%%%%有效转化8179006合计327358筹建220424141新增消费388928332免费卡10月9月8月7天连锁酒店绩来源100%5049合计12%35%1%29%23%60817425914851155集团总部发展7天会发展销售部发展它店发展本店发展业绩来源(开业至今房晚数)7天连锁酒店????????现阶段,江燕路店会员有效转化率为现阶段,%%即在商圈内双规作业即在商圈内双规作业点每办理点每办理10001000张卡可获得张卡可获得8686名新增消费会员,根据其销售业绩名新增消费会员,根据其销售业绩贡献率约贡献率约60%60%有效会员将在本店消费,平均每名新增消费会员有效会员将在本店消费,平均每名新增消费会员贡献贡献22房晚。房晚。据上,预估办理据上,预估办理10001000张有效会员可获得张有效会员可获得8686名新增消费及名新增消费及103103个个房晚。提升房晚。提升3%3%开房率(可以此作为任务计划量依据)开房率(可以此作为任务计划量依据)99月为江燕路店基础开房率月为江燕路店基础开房率69%69%,,10-1110-11月因广交会及亚运会关月因广交会及亚运会关系可短期迅速提升开房率,同时仍需重点持续开展基础销售,系可短期迅速提升开房率,同时仍需重点持续开展基础销售,保证后期良性提升。保证后期良性提升。7天连锁酒店????新开分店要务——告知与引导新开分店要务——客源市场的培育与拓展新开分店要务——新增消费深挖