营山提案修改稿.pptx

整体营销策略方案营山亿联建材家居五金城目录前期营销回顾章节1营销问题思考章节2整体营销策略章节3VI规范章节41234前期营销回顾章节1营销问题思考章节2整体营销策略章节3VI规范章节42341前期工作回顾?12月16日营销中心启动仪式–截止2014年1月10日,累计实现蓄客1500多组.–项目在营山地区拥有了一定的知名度,出租车司机、路人基本都知晓“营山亿联建材家居五金城”–但项目的品牌力和认可度依然不足,很大一部分客户对项目的认知并不明晰,对亿联也没有很强的品牌概念!来访客户数据分析?来访客户性别分析从来访客户性别情况来看,男性比例较高,高达71%。由此可见,营山地区男性成员在家庭中具有较大的决定权,因此在日后营销活动中,更多应该从男性视角出发。来访客户数据分析?投资意向分析从目前的客户关注角度看,客户较为关注一层商铺,对二层商铺关注相对较少(约占客户总量11%),因此在后续的营销中,需要注重对二层商铺和连廊的价值塑造。尤其是在说辞引导中加强二层商铺的引导。另一方面加强对置业顾问的培训,加强置业顾问对二层、连廊的价值认识,同时增强置业顾问对客户的引导能力。来访客户数据分析?投资总额意向分析从客户来访情况了解,客户对总额的承受能力普遍不是很高,80%的客户倾向于50万以下的总价。由此可见,营山地区的总价承受能力相对不是很高,在项目定价和商铺分割中要注重总价的控制。来访客户数据分析?投资面积意向分析客户在面积选择上看,大部分客户选择了50㎡以下的商铺,从这一点也可以显示,客户在总价的承受能力上略显不足,大户相对较少。来访客户数据分析?认知认知分析从客户来访认知途径来看,客户主要通过朋友介绍(24%)、派单(37%)、项目路过(22%)等途径。因此在后续营销中,我们一方面要依据客户来访情况继续深入老带新、派单拓客、项目工地展示工作;另一方,媒体、活动等对项目来访的促进作用较小,项目的主动影响力仍显不足,需要加强媒体、活动推广,提升项目项目品牌力,增加自动来访的客户量!营销总结?客户情况总结?从客户情况分析,项目得到较多客户的认可,但对商铺的选择上较为集中,对项目整体价值的认识仍然不足.?客户对商铺的面积和总价承受能力相对不是很高,因此在后续营销中需要做好两方面的工作: 1、做好定价与面积分割,进行价格控制; 2、加强客户的引导,通过价值梳理与传导,树立客户购买信心。