阳光威尼斯6月份推广方案
知销售者胜
知销售者胜
地产广告地核心目的在于配合销售,所谓“营销”,“营”是指广告,营造局势,完成目标客户到销售现场地通路;“销”是指销售,知最后一套房子之“销”,则知整个项目之“营”。销售的过程可以分为六大脉络:客户登记,客户认筹,A级客户转化,客户解筹,客户认购和客户签约。
阳光威尼斯即将进行客户认筹,广告的任务在于通过各种媒体渠道,向公众告知认筹信息,并引导目标客户进入到认筹现场。
战略点一
机不可失
六月是上半年的最后一个月,也是我们上半年最后的机会。继上半年金四银五的黄金期之后,六月份的市场还可以延续五月份的余热。进入7月份以后,随着气温的升高,客户看房的热度会逐渐下降。因此,我们要抓住上半年最后一个机会。
战略点二
控制认筹
认筹是对登记客户的一次摸底,也是一次对客户的实质性转化,通过收取认筹金的方式,客户的购买意向变得明确。
截止到5月22日,阳光威尼斯登记客户998组,办卡的客户达549组。阳光威尼斯一期预计7月底开盘,前期积累时间长达半年,而二期推出时,积累时间不会这么长,这就要求我们必须控制认筹,维系住意向客户,为二期的推出储备客户资源。
战略点三
社会热点
6月是高考的季节,高考已经不仅仅是学生关心的话题,无论是达官显贵,还是布衣平民都关注着高考。在全民都把注意力投向高考的时候,怎样把公众的注意力集中到成功置业上来呢?我们需要制造与高考相关的话题,从而控制高考这个节点。作为一个成功有为的企业,我们也要关注高考,关心高考,并且以一种人文的方式,向社会表达出我们的关心。
战略点四
品牌效应
成功置业不仅仅是一个地产发展商,同时也是一个城市运营商。我们所做的,是改写六安城市发展史的大事,也是实现六安市民居住梦想的大好事。
阳光欧洲城是继阳光威尼斯以后,成功置业开发的又一个大手笔。因而,我们现在要做的,不仅仅是要保证阳光威尼斯的销售结果,更要通过阳光威尼斯的口碑,形成品牌的美誉度,为阳光欧洲城的启动积累品牌资源。
阳光威尼斯6月份战略攻击点
攻击点一:
媒体组合攻击点二:
形成通路认筹物料包装攻击点三:
现场控制社会热点攻击点四:
形成舆论端午节
维系客户信心
攻击点一
媒介组合
攻击目标:控制视觉形象,形成视觉焦点,传播认筹信息,建
立目标客户群到认筹现场的通路
攻击方式:以户外宣传、报纸广告为主,电视宣传片、网络广
告、电台广告、车体广告的形式为辅,最大限度的
传播认筹信息
攻击点二
现场物料包装
攻击目标:控制来到认筹现场的客户,通过宣传物料,加深客
户对企业和项目的了解
攻击方式:楼书、爱家手册、认筹须知、认筹计划书等
攻击点三
社会热点
攻击目标:1、利用高考这个特定的时机,在人流量最大的地
方形成视觉的焦点
2、树立成功置业的社会责任感,形成口碑的力
量,获得客户的认同感。
攻击方式:选择性更换企业形象户外,
主题为:6月9日,阳光威尼斯全程盛大预约
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