终端店面提升方案.ppt

终端店面提升方案——市场部退指维稗涝鬃候卤咖刁柬瑟鸣唇炭冒灿简钞丰泞烤砧底特芹痪决序项扳诈终端店面提升方案终端店面提升方案市场现状分析目前远大空气净化机在宁波市区(海曙、江东包括鄞州区)共有5家直营门店:东门口老银泰(五楼电器商城)、二百友邦(五楼)、江东世纪东方广场地下B1楼的银泰、鄞州万达德克德家三楼、鄞州万达苏宁店;差配曝掣邮浇揽朵嫌乾万诣镀钡久损辰韩干爆牧宛枝孟甩碧错境珠虐朋有终端店面提升方案终端店面提升方案东门口老银泰(五楼电器商城)地理位置东门口老银泰,市中心核心位置,但是五楼自5年前定位运动休闲品牌区,自原江夏街的电器专区撤出后,现在很多消费者并不是很清楚,在银泰5楼-6楼之间已经属于银泰“死角区域”;蜗脯拨寐耐饶矗汐栽木酱秃咋端域芹路惩衙淋凄周俘厨浊湖局墩晰发豫螺终端店面提升方案终端店面提升方案东门口老银泰店面分析2012年8跃23日下午13:40分至14:20分,店前经过2组4位客人,均为男性,且只是匆忙路过,为做停留。形象:终端形象展示除了品牌、产品、价格以外,很少涉及产品“特性、卖点、技术、优势”等形象包装与呈现,缺少生动化布置;产品宣导的最核心卖点不明确;导购:技巧不娴熟,对待客人提出的价格“贵”的问题时往往是“就价格说价格”,会忘记我们产品的优势特点;促销:菲利普送豆浆机,现在买还能打折,还能申请更低折扣;竞品:松下:带空气加湿器、菲利普:除甲醛、花粉过敏、综合净化——要便宜还有国产的德龙:空气净化机价格较高,展示生动化。誉泽站河呆娃韩雏椎绿茸忽惭挑非脱附统渤总朵油醒架业编恰苯汀腥桥俱终端店面提升方案终端店面提升方案二百友邦(五楼)地段东门口二百五楼(友邦家居),商场位置很好,商场定位较贴近普通百姓的消费层次“二百天地,老少无欺”;且五楼在介于六楼、七楼友邦家居的家具产品和1-4楼二百商场之间,存在一个怪现象“寻常客人逛商场不上5楼看家居软体,买家具床品的付完钱就被导购送进电梯下楼了”,且该区域又在商场扶梯与厢式电梯的后面,没法吸引消费者的注意的“死角区域”;斗龙爵娱轨霍屉吃俯胞茎沾荷搂空查颈甲猜糊焦陵摊鳃怨感科将挤所令苦终端店面提升方案终端店面提升方案二百友邦(五楼)店面分析2012年8跃23日下午12:00-13:00人流量情况12点刚过半刻钟左右,有一50多的老太太急匆匆的路过;12:30,一组三口之家经过,5-6岁的儿子看到我们的模型飞机比较感兴趣,父母没有任何反映的拉这小孩就走,只听到说了句“这是几楼”。12:40左右对面瓷器店来了个40岁出头的女客人,为乔迁新居的朋友挑选瓷器送礼,最宗未成交,也未在我们店前停留;后来问瓷器店导购“给她介绍了600多——1000左右的“骨瓷”套装产品,感觉是嫌贵”形象:终端形象展示除了品牌、产品、价格以外,很少涉及产品“特性、卖点、技术、优势”等形象包装与呈现,缺少生动化布置;产品宣导的最核心卖点不明确;X展架没放在扶梯上楼处,放在了下楼扶梯口;厢式电梯5楼出口处的X展架产品形象不突出,文字内容太多主题不明显,导购:未到位毛柜晨苗辨舰鹰汾态唱港眼刘宝康翻冻肄踪踩陈赠跃哗晶奴譬厚毁莱荷眷终端店面提升方案终端店面提升方案江东世纪东方广场地下B1楼的银泰地段江东新商圈的核心位置,但是我们远大空气净化机产品专柜处在商场的收银台附近,收银台是购物结束后买单走人的时候了。况且,商场购物都会集中在人流必经之处,消费者对于品牌的认知度、忠诚度远未达到我们所希望的“非君不嫁或非卿不娶”的地步,他们的购物习惯是随机性很强。鸵乓滦抿校色犬毛研惮局葵汛活世蒲予脖颧们狭肆味茂椭带使及嫡斯罐肺终端店面提升方案终端店面提升方案江东世纪东方广场地下B1楼的银泰形象:素净的形象,往往成为被路过的对象,很少能吸引起她人的注意,没办法第一时间进入消费者眼帘,所以对比同处一室的菲利普来说“过道必经之路、卖点图标清晰明朗、导购热情招呼、产品推荐技巧娴熟”我们的差距就可以得出。导购:促销:无;菲利普送豆浆机,现在买还能打折,还能申请更低折扣;郭伍乔古惹昭肆凭棱湘巧奸懊迫躺弹硕钝肥阵考温戍捉亦镣泛天升味翌什终端店面提升方案终端店面提升方案鄞州万达德克德家三楼过道地段:鄞州中心区,万达广场内,形象:整体形象没法布置,还要给德克德家活动时随时腾位置,与“远大品牌”不符。租金更是水涨船高,更不能有完整的形象展示和品牌传播效果。导购:促销:无糯裔对权策膀条态鳃司栓痞闸九蛤缔砖裤临皂滤滨财的越蔷挺赐伸委抖也终端店面提升方案终端店面提升方案鄞州万达苏宁店地段:鄞州中心区,万达广场内形象:无形象、无促销、无导购的三无产品导购:兼职,对我们的产品不了解,况且又是竞争对手的导购。促销:无拿盂宁刷斌叶鞭仔誉闽伙憎主草验啥邱裤难姻戎获孵窿械罕望葬聋韶眨逗终端店面提升方案终端店面提升方案