东风雪铁龙汽车拯救计划方案：广东区域营销方案.ppt

东风雪铁龙拯救计划广东区域营销方案
前言
东风雪铁龙目前广东的销量正陷入困境,本方案深挖区域目前
所存在的问题,针对性的提出解决问题的思路以及区域营销的信心
,望引起总部的领导并给予指导以及支持!
目录
背景与意义
三维验证体系
总体验证结论
问题解决思路
行动计划构想
项目执行规划
费用预算
背景与意义
东风雪铁龙:
东风雪铁龙广东区域目前的销售现状在全中处于弱势状态,尽快扭转目前的局势显得尤为重要.
区域市场:
深化区域市场的营销渗透力,提升经销商的整体作战力.
获得总部对区域市场传播与营销的双效支持.
世嘉的整体关系
东风雪铁龙
作为新产品,拉动整个东风雪铁龙的销量
其他产品
世嘉、BX3
广东地区消费者对新产品的推崇程度远远高于全国其他地区,所以,世嘉和BX3的走势也决定着其他产品的销量,只有把世嘉的销量稳定下来,才能进一步的提升东风雪铁龙在广东地区的销量
第一季度广东地区出货目标
09年1-3月东风雪铁龙世嘉在广东的销售目标达成为:92%
广东区域第一季度世嘉的销售额呈逐步上升状态、基本完成了目标额。
但必须正视的是,基本达成目标额是源于目标的设定过低。
区域
月份
目标
实际
达成率
广东
1月
75
67
89%
广东
2月
60
51
85%
广东
3月
156
151
96%
广东
合计
291
269
92%
世嘉在广东地区市场空间巨大
09年1月
福克斯
骐达
307两厢
世嘉
世嘉/福克斯
世嘉/骐达
世嘉/307两厢
全国
6083
7904
1428
1675
%
%
%
广州市
375
1435
116
67
%
%
%
世嘉在广东省占率低于全国市占率,与竞品相比,差距巨大。
骐达:1435
福克斯:375
307两厢:116
世嘉: 67
重点在提高
09年1月数据
通过三维检证,寻找问题点(产品篇)
品牌力检验
产品力检验
销售力检验
竞品确定
主力车型及应对策略
来店量及成交率
网点分布
渠道作战能力
品牌检证
传播检证