销售精英锤炼
培训目标
使学员掌握销售法则之理念
使学员熟悉销售之技巧
揭示销售精英培养意志品质之原则
剖析销售精英处理挫折之方法
拓展销售精英的工作思路
强化小组互动,启发创新解决方案
第一单元心理建设· 销售精英的基本认知
四大基本认知
掌控情绪三方法
认识EQ管理
创造被利用的价值
如何面对挫折感
建立自信四大法门
销售精英具有的特点
一、四大基本认知
每个人随时随地都在接触销售
具备“一定要”的销售理念
销售工作其实很容易
行动就是力量
二、掌控情绪三方法
收敛过度夸张的情绪
愈是能力高者愈应该懂得谦虚,正如俗语说“深水静流”的道理一样,在强势的说服技巧中,应避免过分招摇夸大的言词,懂得暂隐锋芒
消化受挫的情绪伤害
每当挫折情绪浮现时,“转念”的工夫可以引导你化解这些莫名的挫折讯号,让自己不必为情绪所伤害
激励战斗的情绪
三、认识EQ管理
了解自己EQ的高低
多利用沟通的机会相互了解
化解不当的情绪冲突
四、创造被利用的价值
充实自我
勇于表现自己的能力
这是展现自己能力的方法之一,同时也只有通过这种方式,才能令别人更加了解你的实力而善加利用,所以,遇到自己能够胜任的工作就要适时地表现出来,掌握被利用的契机
不要受负面声音影响
五、如何面对挫折感
1、挫折从何而来?
⑴封闭的个性⑵客户的拒绝
⑶人际关系不佳⑷消极的心态
2、化挫折为动力
⑴先从心理建设开始
⑵减少挫折出现的机会
⑶、抚平挫折的伤害
A、积累成疾,渲泄得宜
B、加强意志控制能力
C、消除挫折形成原因
六、建立自信四大法门
建立更深入的专业技巧
自信心也会传染
自信心具有激励的作用
从自己内心深处相信自己
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