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个人品牌之蓝海战略
品牌就是一个名字、名词、符号或设计,或是上述的总和,其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。
——菲利普·科特勒(Philip Kotler)
一、蓝海战略---革命性的市场战略
1、细节还是战略?

·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书,自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后,先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号,迄今为止已经被译为27种文字,打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!
这本书影响深远,包括世界五百强在内的众多企业领导人均对此大为震动。
有句话在中国企业界非常著名,这就是“细节决定成败”,但这句话的偏颇不知误导了多少企业。这句话本身并不错,但有个前提,这就是“战略决定成败”。只有在正确的战略指导下,细节的完善才能导致成功。
蓝海战略,就是一种全新的行之有效的战略工具,对企业品牌建设有用,对个人品牌建设同样有用。
2、何谓蓝海?何谓红海?
红海战略是在已有已知的市场空间竞争。在这里,我只要你对手成本低,或是我的差异化战略做得好,就有可能赢得市场竞争的胜利。在红海里面,游戏规则是已经定好的。大家按照这个游戏规则进行针锋相对的竞争,我们所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件,这是红海战略需要研究的变量和因素。
蓝海战略不局限已有产业边界,而是要打破这样的边界条件。有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的,最后形成一个新的行业。比如建材中的乳胶漆行业,饮料中的可乐行业,食品中的网络饼干等。很多时候蓝海可以在红海中开辟,比如星巴克咖啡,原来麦氏,雀巢这些厂商都是采取低成本,在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化,星巴克一出现就击倒所有对手,就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度。
蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成。红海代表现今的市场结构;蓝海则代表未知的市场空间。蓝海战略,其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的战略。
3、蓝海战略的要诀
品类营销、占位营销、标准策略、第一策略是蓝海战略的四大要诀。
“超级女声”和李宇春的营销就是品类营销。“好男儿,加油”的模仿策略。
有人认为,蓝海战略是差异化营销的极致,但无论如何,蓝海战略是新市场的最先发现和占领。
中国市场生机无限。在中国,蓝海战略大有可为,但中国的企业家对此却并未引起足够的重视。
案例:招商银行何以成功?
两大法宝:网上银行和银行卡。
案例:蓝海战略---中国的硅藻泥行业
独特的销售主张:不是墙纸,不是乳胶漆,是硅藻泥。
二、个人品牌的竞争力
二十一世纪是个人品牌的世纪。
品牌是竞争的产物,个人品牌也不例外。
个人品牌的竞争力=产品力+感觉力+思想力
产品力就是个人在特定工作中显示出的独特的、不同一般的能力。
感觉力就是个人给目标消费者和社会大众提供的“感觉质量”。
思想力就是个人的价值观和专业思想所产生的影响力。
营销金字塔:马克思主义、毛泽东思想
三、个人品牌的三个层次
1、知名度---江湖好汉还是无名小卒
案例:销售明星个人品牌---乔吉拉德
2、美誉度---好评如潮还是怨声载道
案例:徐静蕾博客、宋祖德博客
案例:姚明拒绝担任丰田汽车代言人
案例:奥巴马成功的危机公关
3、忠诚度---粉丝蜂拥还是红杏出墙
案例:周杰伦的个人品牌
案例:刘德华---个人品牌常青树
案例:奥巴马成功的危机公关
对于奥巴马来说,肤色仍然是通向白宫道路上的一大障碍。现在非洲裔可以成为总统候选人,这确实是美国政治的一个进步。但美国社会中仍然存在种族歧视,仍然有相当一部分白人感觉选举黑人当总统“不舒服”。这自然会影响投票行为。
说到种族问题,他先前的精神导师赖特也给他惹了不少麻烦。今年1月,芝加哥圣三一教堂的本堂牧师赖特在布道时大发议论,说什么“9·11恐怖袭击是美国咎由自取”,“美国是一个由富有白人控制的社会,希拉里不曾被叫做黑鬼,她从来不知道一个人不被当人看的感觉”,等等。3月中旬,美国的一家媒体YouTube把这个实况录像播了出来。赖特的布道手舞足蹈,声情并茂,在3月中旬的那几天各大媒体争相传播,公众为之惊愕,顿时在美国引起了轩然大波。其原因是这位牧师与奥巴马的关系非同一般。20多年前是他引导奥巴马皈依了基督教,是他主持了奥巴马的婚礼,是他主持了奥巴马两个女儿的受洗仪式,奥巴马对他视同家人。奥巴马的著作《无畏的希望:重申美