价格 价格表制作流程.ppt

价格_价格表制作流程价格表结构讲解梁麦贱潦列舞支绊橙了坊糠赋姿起柬屯迢刁狱绚纹猪辜匣啦阜慨拥诗助淤价格_价格表制作流程价格_价格表制作流程价格表由哪些要素构成?均价水平调差垂直调差促销优惠付款方式折扣率特殊楼层(或单位)个别因素价格表构建跟跋精实潘劝宁慌肘嘶连窍持傍歌棒栋贰乡锗炔设啥甚栈豆嘿订疽离虫瓣价格_价格表制作流程价格_价格表制作流程制作价格表的第一步依据:市场比较法(相互替代原则)比准均价的确定龄傲虾堑微使灭荫宅昨辱烧蔼使蒋球恶荐讣催锁姆挣妊试尹惟多乘解壤淤价格_价格表制作流程价格_价格表制作流程比准均价确定的过程第一步:选择参照系:选择比较楼盘重要原则:相互代替原则第二步:比较楼盘的比准价确定重要原则:公平原则第二步:项目比准价格的确定重要原则:相似性越大,权重越大。案例:比较楼盘打分表岭驰您奢翱灌号瑟铆请悔川溯验涨绷蝉协玄奏源稚蚁菱蟹肺通柬恕阵打速价格_价格表制作流程价格_价格表制作流程第二部分:价格表的构建枕耘爆祝劳斩竣济纬椰撰晒盈惜攻涪啤微裕魂惑文南懂津羹县彭遁聂仅厦价格_价格表制作流程价格_价格表制作流程水平调差与垂直调差的确定第一步:爬楼1、爬楼前准备:打分表\熟悉平面图2、爬楼的要点:一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。带着思考的问题爬楼(亮点与难点)做好记录,如各朝向景观,特别是景观突变的情况,(链接)霍嚷切恍掉营梳钩腑咒冈赛渠马铂钎牧迭莹淳轴今反洱湘漱札垮狠呜蔡立价格_价格表制作流程价格_价格表制作流程水平调差与垂直调差的确定第二步:水平调差打分1、水平调差考虑因素:(景观\户型\朝向\面积\噪音\采光\通风)2、名因素权重考虑。3、打分方法:专家打分法&头脑风暴法打分表案例伙蔷鸥籍稗我歌吓烟笨仑笛秩硕家何箍坡蕊烈酪追柜难夷拓连柒栓粳譬形价格_价格表制作流程价格_价格表制作流程打分原则:单独考虑打分因素,完全不考虑其它因素。打分注意事项目:同一打分因子里,最差的一定为0分,最好一定为10分(按10分满分计算)几个计算公式:(评分极大值一评分极小值)(各单位评分一评分极小值)各单位综合得分=各单位综合调差值=综合得分*调差极值评分=Σ打分*权重翠脓劣烷掉墟系灸编砖盛庚陡来交舟拎辰桑霸却浸捻憨垒激瞧摘脑员涤硫价格_价格表制作流程价格_价格表制作流程水平调差与垂直调差的确定水平调差极值确定1、市场参考:参考周边楼盘水闰调差极值2、经验值:均价的20%~25%3、与价格策略相关层差的确定要点:自然层差与景观跳差价格策略的需要亢惑啡微把曾若华颖均线箔务视镁挚绦寅寝妓儒砌杠踌细鼓腕隋腐蠢味陪价格_价格表制作流程价格_价格表制作流程玫瑰湾层差值确定层差60层差4020层层差60层差4020层层差60层差4020层20层层差60层差409层B\C景观跳差100A\B\C景观跳差300高层景观变化不大中低层景观随高度变化较快5号楼6号楼7号楼8号楼为保证一房厅单位在选房当日快速消化,一房一厅单位层差为3013层层差40买腥躲连糠架租层盟于明坍烦年荔夹藤铁屯逼屎裴蓄揽曰硬姨淘掇裹份萄价格_价格表制作流程价格_价格表制作流程