库存处理.doc

首先是降价。其次,可以有如下办法可供考虑:1争取品牌商的支持如果终端商是选择诚信的品牌,其厂家也不会对终端大量的货品积压坐视不管。因此,必要时,终端商可争取得到厂家的支持,利用厂家的资源优势,一起来清理库存,这样的效果比单独来做,会明显好很多。2寻找特殊的销售渠道当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。比如,团购、VIP惠售、发行优惠券等,把库存及时清出去。例如,可以大力发展团购业务,逢节假日,诸量如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系,可以充分利用这些关系开展团购业务,也可以同时在互联网上发展团购精选,因为服装是生活必需品,所以必然存在有团购市场。而团购能产生批销售,对清理库存很有帮助。回收现金也比较快!库存团购出货价一般比较低,除掉各项公关投入,基本上没什么利润,但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存,不及时处理,库存又得在仓库里躺上大半年。我们的一家专卖店,因积压的数百套款式过时的裤子占用了大量资金,老板因此很苦恼,通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。他了解到,快放暑假了,大学生们都想买件衣服给父母带回去,而且大学生普遍爱穿名牌,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌裤子。该老板通过市教育局的一位朋友介绍,联系上了10多所学校的学生会、各系或者老师。他以低于市场零售价格30%的价格将裤子卖给在校学生,同时每件给予相关负责人10%的提成,这是一件对双方都很有好处的事情。于是,有的学校给他提供了短期销售场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动,进一步建立和学校的关系。因为价廉物美,3个月后,居然通过10多所高校将全部积货都清空了。我个人认为还是团购处理的方法最快,靠个人销售处理费时费力。另一个例子是,南京一经销商手上曾经有一万余套名牌运动服的库存,占用了他不少资金,而通过其终端渠道,又无法在短期内将这些库存销售出去。于是他瞄上了南京大中专院校的大学生。该经销商通过市体育局的一位朋友介绍,联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育没备的老师。在这些学校的体育窗口,他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成。于是,有的学校给他提供了短期销售场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销。他还出了点小饯,赞助了一些球赛,进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美,三个月后,居然通过十多所大学处理厂7000多套库存运动服。3用库存品交换广告毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告很多时候还可以获得总部一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。曾经有一位专卖店的老板跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易,用800条裤子充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值160多元/条,但专卖店进货价格仅80元/条)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候,则将裤子作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用