润田翠石家庄市场广告策划.doc

润田翠天然含硒矿泉水石家庄市场春节期间广告策划方案策划人:黄 翔实施时间:~、市场背景二、产品分析三、消费者分析四、市场竞争分析五、市场机会点、问题点分析第二部分营销策略第三部分广告策略一、广告目标策划二、广告主题策划三、广告定位策划四、广告对象策划五、广告创意策划六、广告区域策划七、广告时机策划八、广告媒介策划第四部分促销公关活动第五部分广告费用预算第六部分广告效果评估前言本策划是通过对石家庄矿泉水市场的调查和研究,针对润田翠天然含硒矿泉水的发展情况,结合石家庄市场的特点之制定的。圣诞至春节前后,一般为矿泉水的销售淡季,但是,我们可以运用错位营销的方法,在淡季做好产品的广告宣传、产品促销工作,可以为接下来的旺季做一个很好的铺垫。本策划方案包括市场综合分析、营销策略、广告策略、促销公关活动和广告预算等内容,其详细分析了石家庄市场的特点,全面涵盖了本次策划运作的内容,为这一时间段内的广告营销提供策略和实施方法的全面建议。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不予采纳此方案,希望贵方能够尊重我方劳动,不在活动中直接或间接地使用本方案的内容。第一部分、市场综合分析一、市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是:成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。(2)矿泉水市场潜力大进入21世纪来,我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段,以40%左右的市场份额位居各品类饮料前列,%的人喜欢矿泉水和矿物质水,%的人喜欢纯净水。由此可见以矿泉水和矿物质水为代表瓶装饮用水将是整个行业发展的趋势,瓶装饮用水行业的快速发展是顺应了人们现实生活的需求。无论是在解决水源污染问题方面,还是在应对突发公共安全事件中,瓶装饮用水都发挥了重要作用。(3)高端市场机会多矿泉水高端市场容量相对较大,从法国依云率先进入中国后,经过多年的消费者培养,高端矿泉水消费习惯已经养成。二、产品分析水源:源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级,矿泉水源,企业在水源地设厂,经现代先进水处理技术直接取水灌装,在原有微量元素含量不变的同时,保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感。品质:泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天        然矿泉水标准,是我国矿泉水中最珍稀的品种之一。润田翠天然含硒矿泉水中含有的硒元素是人体必需的微量元素,虽然人体内含硒量不多,却具有显著的防癌抑瘤保健作用,同时对心血管、消化、泌尿等系统也有明显疗效。包装:整体采用淡蓝色包装,符合润田翠天然含硒矿泉水的自然、健康的理念;瓶子细长,有现代的美感,时尚而又便于携带。价格:350ml装3元一支,550ml装5元一支。从定价上与纯净水和矿物质水区分开来,真正打造一款高档矿泉水。三、消费者分析润田翠天然含硒矿泉水针对的是关心饮水健康,且有一定消费能力的群体(大公司的高管;个体老板;时尚人群) 石家庄是河北省的省会,交通便利,是全省的政治经济文化中心,大大小小的公司、企业中存在着庞大的消费群体。但是,和华北大部分地区一样,高档的矿泉水市场潜力巨大。四、市场竞争分析(产品优劣势)这部分将对与润田翠同档次的部分产品进行综合比较分析。比较对象主要有5100西藏冰川矿泉水、加多宝的昆仑山矿泉水、达能益力天然矿泉水、崂山矿泉水。,润田翠基本与国外强势品牌矿泉水区分开来,比大多国内矿泉水略低,有利于抢占市场价格空白部分。,国内几种矿泉水主要都是咸味或含汽的,润田翠天然含硒矿泉水保持了矿泉水清新、圆润的口感,便于和其他产品的区别。,其他矿泉水都没有明确提出具体的功效宣传,都是以大而泛的健康概念作为核心概念。而润田翠是结合其富硒泉源,明确提出了天然含硒的概念,是这一细分市场的主导力量。五、市场机会点、问题点分析▲机会点:,饮水质量问题的矛盾。华北地区,因为地下水过度开采,水会越来越少,而里面的含盐量或者矿物质浓度就会升高。喝了超标水后,会对人的身体产生影响。而润田翠矿泉水,硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准,富含的硒,能增强免疫力防止糖尿病、防止白内障、抗氧化作用、对甲状腺激素的调节作用、抗肿瘤作用。润田翠的进入能迅