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网点转型经验交流材料网点转型经验交流材料篇一:支行业务综合发展经验交流材料全面管理逐个击破**支行业务综合发展经验交流材料**支行在各级领导关心指导和全体员工共同努力下,综合绩效取得了超过了总分1000分的佳绩。总结过去一年,我们认为主要做到了产品及早布局,业务全面管理,指标逐个击破,员工随时辅导。一、产品及早布局“一年之计在于春”,一年的前三个月是各家必争之时。我们根据往年的经验和教训,在上年的12月份就开始对部分产品的营销作提前布局。由于信用卡的营销与有效间隔时间太长,必须在一月份就要把二个季度的营销量做好,才能完成一个季度的作务数。刚好12月初总。进行了单独的“小灶”式的培训。从1月底起,我行的保险业务进行开始进入正常的营销状态。。3月份,有柜员一天还营销了65万元的保险业务。二、业务全面管理前年,**支行也较好地完成了全年任务,但是最终支行评下来的综合绩效却没有最高分。分析了原因后,我们发现**支行各项业务发展不均匀,个别指标比如:个人业务指标中的信用卡新增量低于全年指标数30%,对公业务指标中的国际业务指标数为0。而个别指标又大大超过指标数。因此业务全面管理,消灭0指标作为全年的主要工作方向。一年内组织各场的产品产述会,进社区宣讲活动,客户增值服务活动共计7场次。去年一方面在大力发展个人住房按揭贷款业务的同时,积极拓展优质的贷款客户,新营销拟上市公司美诺华授信2600万元,抓住时机做成功围海集团的信托融资项目2个亿,给**带来了750万元的中间业务收入,随即又营销**集团的信用证开证业务,打开了我行国际业务新局面。一年下来在14个指标中,**支行超额完成的指标项达到9个,其中8个指标分均已封顶。除个人储蓄月均存款指标数为负以下,其他指标均完成了30%以上。三、指标逐个击破支行半年度对我行的经营绩效进行了辅导,我们也对上半年度的工作指标进行了具体的分析,发现有几项指标的完成率还在50%以下。尤其是一人一车的财险业务,基金定投数,小企业贷款增量数,现金管理客户新增数等指标的完成率不高,但努力一下还是能完成或能完成率达到80%以上的。在三季度中,我们利用网点软转型导入工作在**支行进行的契机,加大了网点短腿指标的营销激励指标,使得**在基金定投、信用卡、三方存管、保险业务等指标的有了突破性增长。对公司方面加快营销了德安新技术的贷款营销。通过第四季度对指标的综合排查下,发现一人一车业务仍差一辆,最后在十二月份中再次营销一辆完成了全年任务。网点转型经验交流材料篇二:银行网点转型培训经验交流在银行业务高速发展的背景下,日益激烈的行业竞争、客户对于银行网点的不满和期望,以及网点运营效率低下等因素都迫切要求中国银行业对现有网点进行转型。邮储银行为全面提升营业网点优质文明的服务水平,提高综合竞争力,认真学习现代银行的管理经验,从稳健经营出发,从为城乡居民提供基础金融服务和从事低风险的资产业务起步,通过不断加强银行内部管理和风险控制能力,逐步拓展新业务提高经济效益。根据队伍的现状,确定网点转型培训重点和方向,确定培训对象和内容,制定和落实好培训,积极引进商业银行的经营理念、管理理念。改善员工的知识和专业结构,全面提高员工整体素质,逐步适应邮储银行的发展需要。尽快提升零售网点销售能力和客户满意度,实现网点功能全面转型的根