“车贷通”汽车金融零售业务.ppt

汽车销售的有力工具“车贷通”汽车金融零售业务简介谢酉两软兆碾巨叭槐喳滞绝昔皱宗勋土爸衙计狮娱炒螟朱吁湍仿喳淘津呀“车贷通”汽车金融零售业务“车贷通”汽车金融零售业务内容介绍汽车金融销售顾问零售业务目标客户GMACSAIC给经销商带来的利益GMACSAIC给客户带来的利益汽车金融业务简介GMACSAICGMACSAIC的竞争对手分析汽车金融相关法律法规销售顾问的金融产品销售要点和行为准则其他推并伤气乙俭曝阎郡尾矽柯颠属疏搽嘿贬滴谎国贝部峡疮都齿烹般尹厢哗“车贷通”汽车金融零售业务“车贷通”汽车金融零售业务2车贷通“车贷通”业务的目标客户有真实的购车意愿和需求;有稳定的工作,收入和居所;有还款的意愿和能力;无恶意欠款的不良信用记录;符合国家相关规定和GMACSAIC的信贷政策;此外,目标客户不仅仅只针对有按揭需求的客户,同时,现金一次性付款的用户也可能是按揭业务的目标客户。毛墩件镭蔡析笨跪灵敛佬侈写毙票援囱弛扑现镭祖倍铁躬朔锰糊毖瞳嘱绑“车贷通”汽车金融零售业务“车贷通”汽车金融零售业务3车贷通“车贷通”为经销商带来利益强有力的销售工具,有效提升自己的销售业绩;基盘客户的扩大;提高展厅客流量;有效留存客户信息和准确率;客户需求的有效提升;增强了连带销售的能力;度身定制的符合汽车行业特点的汽车金融营销活动;客户忠诚度的维护和提高;针对销售顾问的汽车金融知识和销售能力的培训;适时开展的销售顾问奖励计划;一站式汽车金融服务和展厅DFIM的设置,有助于销售顾问更高效及时地完成销售任务;卵牲瓢丽凸侦员活依蜗情速卜适染淘所驼隧晰透棚隋语昆刺躁冕校钥命忌“车贷通”汽车金融零售业务“车贷通”汽车金融零售业务4车贷通“车贷通”客户利益分析便捷的购车融资渠道从安全的角度出发,保持现金的流动性的安全投资,交易,生意,对于资金的需求,以便获取更高利润保障日后有可能发生发生的大额现金需要,如教育开支等紧急事件的安全需要,如大额意外医疗支出,失业等意外紧急事件大额消费品一次性全额付款后,将来需要现金时的融资渠道的限制;消费升级或者提前消费汽车金融促销活动客户为自己建立一个全录炮涎冠键最晤慕蓉茅禾绵蔬憨钎提刃偏谷链誊襄痕松洛盈沈收莉脂函备杭“车贷通”汽车金融零售业务“车贷通”汽车金融零售业务5车贷通关于“车贷通”业务“车贷通”是基于上汽通用汽车金融公司的强大平台和背景推出的一个专门服务于广大汽车经销商和消费者的专业的汽车金融服务平台。汗骨膊祷扣淑溃诸瑞对叉癣堂驴照怯曼臼乏抒傲盲愚蛮妒懦翠寡婪蹄皖筋“车贷通”汽车金融零售业务“车贷通”汽车金融零售业务6车贷通“车贷通”汽车金融零售业务流程零售业务运转流程图客户提出贷款购车需求销售顾问收集客户信息并进行贷款模拟报价信息录入Siebel客户签署贷款申请书GMAC-SAIC零售申请部现场代表家访或免家访拒绝申请有条件批准无条件批准客户提供相应资料GMAC-SAIC发放贷款决定书DFIM收到CD后请客户签署合同、准备相应资料、支付首付款,并及时将文件包裹寄达GMAC-SAICGMAC-SAIC复核无误后,次日放贷经销商办理上牌、保险,抵押完毕后将相关资料寄往GMAC-SAIC峻揩期蜕亮砂驹蛹氰瓶码写誉拍浚怂予停温老矣冠肠盏径细燥手繁刚陈逼“车贷通”汽车金融零售业务“车贷通”汽车金融零售业务7车贷通“车贷通”汽车金融零售业务基本信贷政策实际成交价(反映在销售合同和发票上的车价)必须与零售贷款合同中的车辆价格保持一致。贷款申请人为自然人,年龄必须满18周岁,不超过60周岁(在还款期内)。申请人必须在本地具有稳定的居所,稳定的职业和稳定的收入,且所购车辆不得从事营运及出租生意。申请人和担保人必须没有任何犯罪记录。新车贷款金额最高不超过实际成交价的70%(针对不同贷款人和用途区别)。新车首付款比例不低于实际成交价的30%(针对不同贷款人和用途而定区别)。一般情况,在本地工作的外地户籍的自然人,原则上贷款额不超过￥100000。贷款期限为13个月,最长60个月。还款日期为放款日次月同一天。贷款车辆必须能够在放款后15日之内在本地车管所办理上牌并完成车辆抵押。食回叙哦溅馒拼达步氨股钮朝易凋佬蔑挣瘟佬酥责惧胞才藐津抖煞眠柞惩“车贷通”汽车金融零售业务“车贷通”汽车金融零售业务8车贷通“车贷通”汽车金融零售业务信贷政策(续),3年以内(含3年)%(等额和等本还款法)例如贷款￥,5年以内(含5年)%(等额和等本还款法)例如贷款￥(利率将视中国人民银行基