《车贷通》汽车金融零售业务.ppt

汽车销售的有力工具汽车销售的有力工具““车贷通车贷通””汽车金融零售业务简介汽车金融零售业务简介 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 车贷通车贷通 2 2 内容介绍–汽车金融销售顾问零售业务目标客户– GMACSAIC 给经销商带来的利益– GMACSAIC 给客户带来的利益–汽车金融业务简介– GMACSAIC GMACSAIC 的竞争对手分析–汽车金融相关法律法规–销售顾问的金融产品销售要点和行为准则–其他 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 车贷通车贷通 3 3“车贷通”业务的目标客户?有真实的购车意愿和需求;?有稳定的工作,收入和居所;?有还款的意愿和能力;?无恶意欠款的不良信用记录;?符合国家相关规定和 GMACSAIC 的信贷政策; ?此外,目标客户不仅仅只针对有按揭需求的客户,同时, 现金一次性付款的用户也可能是按揭业务的目标客户。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 车贷通车贷通 4 4“车贷通”为经销商带来利益?强有力的销售工具,有效提升自己的销售业绩; ; ; ; ;?增强了连带销售的能力;?度身定制的符合汽车行业特点的汽车金融营销活动; ?客户忠诚度的维护和提高;?针对销售顾问的汽车金融知识和销售能力的培训; ?适时开展的销售顾问奖励计划;?一站式汽车金融服务和展厅 DFIM 的设置,有助于销售顾问更高效及时地完成销售任务; Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 车贷通车贷通 5 5“车贷通”客户利益分析?便捷的购车融资渠道?从安全的角度出发, 保持现金的流动性的安全?投资, 交易, 生意, 对于资金的需求,以便获取更高利润?保障日后有可能发生发生的大额现金需要 , 如教育开支等?紧急事件的安全需要,如大额意外医疗支出,失业等意外紧急事件?大额消费品一次性全额付款后,将来需要现金时的融资渠道的限制; ?消费升级或者提前消费?汽车金融促销活动?客户为自己建立一个全录 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 车贷通车贷通 6 6关于“车贷通”业务“车贷通”是基于上汽通用汽车金融公司的强大平