培训学校暑假招生方案.docx

培训学校暑假招生方案summer vacation培训学校暑假招生方案一年一度的暑假招生旺季即将到来,为了提高暑期招生工作的顺利开展,2018 暑假实施方案内容如下:一、 招生目标:1、业绩目标:100 万summer vacation2、时间节点:2018 年 5 月 4 日---2018 年 6 月 26 日止;3、业绩构成:400 科次新报+340 科次续费=740 科次×1380 元/科=1021200 元。二、招生方式:(1)、活动宣传、名单收集环节:1、统一制作红包样式的刮刮乐,共 10000 份;2、每天确保 5 人在小学及初中学校门口发放,市场部 6 人+教师 2 人;3、教师每日分发刮刮乐不低于 40 张,但也不超过 50 张,以保证基本数量和质量;4、全部 10000 张,在在 6 月 26 号之前按计划发完。【8 人×40 张×32 天(5 月 4 日—6 月 26 日能发刮刮乐的时间为 32 天)=10240 份5、刮刮乐奖项设置:特等奖、一等奖、二等奖、三等奖(实际没有三等奖);6、每两位老师组成一组,到所分配的学校门口左右两边进行派发(第二天交换位置);7、5 月 4 日---6 月 25 日每位教师分别自行感召自己的学生 4 名作为自己的红包派发助手,并组成为一组,连续 3-4 天固定在一个学校门口(只限小学学生)(8、市场部的人员可在现场吸引小助手:当小助手的可获得一个小礼品(价值在 10 元以内的吸引性玩具)和一个红包!(2)、红包发放流程及话术:1、每周周一的例会,制定当周红包发放学校,并由主管统一宣布,一旦确定后无极特殊情况,不能随意更改,以避免学生重复领红包;summer vacation2、根据学校每日的放学时间,各小组提前至少 30 分钟到达学校门口,并根据学校放学的人流情况,确定发放地点;(先发给接孩子放学的家长,再发给放学的孩子)3、充分利用好招募的学生,给学生安排好任务,安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包(话术为:同学,那边正在发放红包,百分百中奖,还有小礼物赠送,快去领取吧,要不然一会就发完了);4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时,教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码,并明确告知:只有正确登记齐全,才可以通知其领奖的地点和时间(发放话术:领红包的小同学,请在这里排好队,而且 100%中奖喔,所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息,中奖了老师好电话通知你们领奖品!);5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品,并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话(小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品)——话术:中奖的小同学一定要将奖券拿好,别弄丢了,回去让爸爸妈妈赶快扫二维码,你就知道自己中了什么奖品了,好不好?然后再想想自己电话号码写对了没有,没写对的来老师这里再修改一下,否则你们可就接不到领奖品的电话了。6、发放完毕后,集合当助手的小同学,并提出表扬,同时告诉他们明天的集合时间和地点,3-4 天宣传结束的最后一天,告诉孩子周末到我们学校来领礼品,并再次提出表扬和鼓励,以争取做转介绍(未在我们学校学习、而当助手的学生)。(3)、红包样式的刮刮乐发放注意事项:1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关,要求必须是姓名和电话准确无误;同时每位同学只能领取一张;2、刮出奖的同学,老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了,回家马上让家长用手机扫一扫二维码,查看自己的获奖情况,名额有限,一定要抓紧!summer vacation3、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等,以备后续领奖的邀约。(当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动,下周就通知领奖,如:第一周发的第二周就得兑奖)。每周的周末设定 0PP 课堂。(4)、关于学生助手的招募:1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募;2、招募流程及话术:A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募 3-4 名该校的学生(达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入);B、招募话术:同学们,我们学校要过生日了,你们也是学校的一员,你们想不想要礼物啊?(想),那是什么礼物呢?(将礼物拿出来),当当当当,就是这个礼物啦,谁想要?(我想)那礼物可不是白拿的,学校在生日之际特别推出了送红包活动,下周老师要到你们的学校门口进行红包发放,请问你们谁愿意做老师的小助手啊?而且老师只有 3-4 个名额,愿意的才有礼物喔。C、招募时,由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召,教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先(尽可能是同一学校中不同年级、不同班的,以防止某个班级放学晚,导致学生没能帮上忙);D、根据上述原则确定好小助手后,老师和小助手确