销售疲软的项目处理意见.docx

销售疲软的项目处理意见(一点)我们总习惯把一个项目在实际操作工作开始之前,象安排自己孩子今后的出路一样,编排好一套营销执行计划。前期蓄水,强销期执行,销售持续期,尾盘销售期。这一套执行流程,在房产销售顺风顺水的这几年(2007 以前)。项目好象总是能提前实现销售目标,使得开发商总是夸奖策划,销售部门太谦虚了,把所有问题计算的太全面了。顺理成章的打造出了一批销售精英,策划灵魂。顺时不显真英雄,2007 来到了,大家是否感到了一些压力?,在一个项目做过的有心人,想转到其它项目。为了体现其具有真才实料的最好办法就是拷贝点资料带走,问问自己,有没有这样做过?这样使得更多的销售人才涌现出来,几个月的销售生涯可以从一个普通销售员一下子跃为销售部经理。真是有够搞笑。,根本无法凭借那本来不多的销售经验去作到良好的销售节奏把握。顺时问题体现不多,感觉上卖的不错。难道没想过做好销售控制可能卖个好价格?做到利益最大化?销售旱季来临的时候,销售控制更难以把握,如何应对?,销售出现疲软,一味的靠大成本的广告制作不一定能收到预期的效果。广告广告,广而告之。如果说广告打的有噱头了,造成抢购之风,那还要销售干吗?如此大的杀伤力,那销售提成不给予策划人员作为奖励,由销售人员瓜分,不觉得寒糁么?对于将要来到的旱季,我结合自己的操作经验,提一点建议,希望大家给予评论,也希望能从大家的点评中充实一下自己。关于销售手段销售手段必须更新了,我认为在目前我们遇见的最大问题在于:可能我们接待的客户比我们更明白销售技巧是怎么一回事了。当我们的销售员将要开始他酝酿以久的销售技巧的时候,从客户脸上读到了善意的笑容,更有甚者,拍拍销售员肩膀说:这个我懂。这些举动说明了什么?说明我们应该说点客户不懂的东西了。现在的销售人员素质总体不高,主要表现为项目开发量大了,销售人员需求过大,培训队伍相对弱了。抓到一把销售员,简单培训一下,知道项目总体情况大概就开始实际销售工作了。有鉴于此,我的解决办法是:,多看看建筑方面的书籍。一个好的销售卖的是一份服务,作为销售人员,更多时候扮演的是导购,顾问的脚色。卖房子就是卖一个梦想,你要把梦卖给对方,就要把握造梦的每一个细节。,知识想让客户接受你的产品,那就先把自己推出去,让别人接受你。只有他把你的当成自己的家人,朋友。愿意向你倾诉关于房子以外的东西的时候,甚至于隐私。那时候,你叫他报着石头沉江,他都会微笑着去做。掌握更多的知识,尽量做到和每个客人都有话题,听他们提起任何话题,都能聊到一块去。客户更多的时候希望的是销售员听他说,这点很重要。,戏剧人生销售员要把自己打造成一个戏子。你可以有百变的演技。演黄士仁让观众恨不得拿枪毙了你,演喜儿又那么的催人泪下。把销售工作当成是游戏,在工作时间内,要彻底迷失自己。客户需要什么样的导购,我就是什么样的。而不是说我就死死的守着我的那一种工作方式,美其名曰独特的销售风格。扯淡,卖不掉房子,你搂着个痰桶独自摆酷个屁。,背起项目资料不打一点棱子。其实忽略了客户的感受。你要与人沟通,总得先弄明白人家想听什么吧?有聪明的销售员,先了解了客户想知道什么,于是