培训目的?掌握大客户基本销售原理?认知大客户的销售特征?利用“概念”解决实际销售难题什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将设备卖给客户,还应有其它的辅助行为,这些行为是什么)学员提问:销售员应具备的素质,按什么样的销售步骤去做?学员提问:销售会谈的四个阶段?从最简单到最复杂规模最大的生意,都严格遵循以下程序:初步接触初步接触调查研究调查研究证实能力证实能力承认接受承认接受请思考?销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系?请列出十个你常用的销售问题问题列表序号问题与进展或订单的关系**********(请单独一张纸发给学员)\NO2倾向于竞争对手的产品怎么办?学员提问:我们的大客户有什么与众不同的地方?我们的大客户有什么与众不同的地方?影响决策周期的因素?客户心理的变化周期?多层决策周期?平息所有顾客异议周期?顾客关系管理周期
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