【培养训练】山水芙蓉年度计划.ppt

park2001年年度整合攻击计划Strategy Ad. Planning[决战]、2001年我们的战略方向在哪里?1、2000年,山水芙蓉非常好地完成形象攻击阶段(现场尚在工程状态):山水芙蓉核心形象攻击品牌高点A、展销会:品质感受立竿见影;B、五一路路牌动线控制:知名度迅速提升;C、报纸广告:高品牌楼盘D、现场:外环境感染力;E、客户通讯等资料:信任感开始建立;人海战术A、终端促销信息彻底击穿2、2001年,随着现场实景的出现,决战时点开始来临;、2001年如何决战?---12月现场条件现场条件现场条件外立面出现展示中心首期入伙实景环境(大门)、决战的攻击线如何建立?山水芙蓉市场攻击核心目的:让人们一定到现场品牌攻击线人海战术线1、控制动线2、社会活动3、现场活动◆公交车体◆房交会(春/秋)◆免费度假日◆电视栏目背景(如股市)◆儿童节绘画大赛◆每家一棵树◆◆艺术节◆传呼台信息◆Openday开放日◆报纸广告/新闻◆业主通讯◆、2001年度决战计划 ◆准决战◆决战◆胜利点攻击战术战术1 战术2 战术4 战术5 战术6 战术8 战术9 战术10 战术12 战术14 战术16 全新形象每家一棵树房交会现场开放影视广告2期开盘儿童夏令营艺术节Openday 地产展销会现场圣诞节开放日战术3 战术7 战术11 战术13 战术15 、全新形象抢先手核心攻击点:1、抢先手,在别人正式启动前,抢先建立第一印象,为整个全年的决战开拓局面;2、全新形象出台:◆:公交车体广告◆增加电视目标群体控制:如《经视》股市栏目背景◆:2月份更换别墅现楼的形象◆《时尚》、《经理人》等杂志夹折页◆报纸广告:以别墅为主题的创意方式变换攻击◆业主通讯:建议2个月出一期,稳定老客户的沟通;市场攻击策略:1、长沙地产启动的时间一般在3月份,如果能够在2月底(避开春节效应)启动,我们就抢得了市场的先机,第一领导品牌的感觉首先建立;2、全新形象是长线的攻击点,不仅仅在2月份,后期的变换是以现场实景为效果的变化,目的是将现场的变化最快时间传递给目标对象群;3、2001年的决战是市场认可的关键,其要求务必需要从现场、品牌两个方面牢固地建立其信赖感,拉开与竞争对手的差距;、每家一棵树核心攻击点:1、共建家园:每家一棵树市场攻击策略:1、让老客户回到现场,且不断地回到现场,让老客户不断感受现场的变化,通过老客户的良好口碑,是打通老客户带动新客户促销的有效通路;2、让老客户参与建家,调动老客户的积极性,并形成互动的参与方式;3、3月份是植树节,山水芙蓉又是生态性社区,植树成为社区卖点的良好延展;4、“每家一颗树”是给外界来看的,外界需要形成山水芙蓉是非常有人情味的品牌形象,通过植树节等不断的社区活动的开展,逐步建立品牌口碑;5、操作方式:A、3月3日开始通知业主/邀请相关政府人员B、3月10日公司需要完成植树准备:树种、树坑、水桶、铁锹、水源、现场形象墙C、3月11日上午10:00开始:共建家园仪式分组植树挂牌(如果没有将由公司统一管理)D、3月16日《长沙晚报》半版“共建家园:每家一棵树”、免费度假日核心攻击点:1、免费度假2、不买楼同样抽大奖市场攻击策略:1、活动目的是形成现场长期的人流量较多;2、一定要让更多的人到现场,迅速地扩大知名度,仍是决战阶段的主要任务;3、一定让