礼品营销家纺礼品中国礼品家纺营销的趋势和市场现状.doc

:..中国礼品家纺营销的趋势和市场现状屮国的家纺市场竞争特别激烈,产品及经营模式的同质化程度比较严重,在这种环境下备企业想尽一切办法改变H前的现状,开始走高端路线,进高端商场,这时很多企业选择了燕莎、世贸天阶、盈港屮心等国内高端市场进行销伟;但是,很多高端商场门槛比较高,这样使一些企业不得不选择其他的销何渠道,而一些真正进到这个渠道的企业并非过的很好。国内消费者对家纺还属于初级认知阶段,二、三线城市消费者更是如此,这样的市场氛围下高端家纺更难以得到大众消费者的认可。所以家纺高端品要想有更大份额的销伟就必须在产品概念上进行深化,加大宣传炒作力度,而且还要寻找更多适合高端品销售的渠道,只有这样才能让高端品市场更好的活跃起来。怎样打造新型渠道功能型产品+保健养生理念+礼品式的包装+新型渠道(直销B2C)家纺团购家纺礼品礼品批发营销广告促销礼品,商务会议礼品家纺礼品福利礼品单位福利员工福利礼品元旦福利礼品团购福利礼品家纺高端品为何要搭载礼品营销这艘船•礼尚往来屮华民族传统特性•礼品概念有助于销售高价品•礼品附加值高•现在礼品营销推广屮缺少家纺类产品•销路不畅,多集屮高档商场•缺少一个好的概念进行抄作•消费者对高端家纺产品的认识度较低•消费者对功能性认知度低礼品市场家纺属于高端品市场。家纺业走向“礼品新天地”屮国家纺消费市场的空间巨大。据权威预测,在未来10年屮,家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%,而人均消费每增加一个百分点,每年新增加的需求就是300多亿元。一项调杳数据显示,到2010年,仅北京家纺用品消费额将达到100亿元。如此大的市场,为家纺礼品业的持续发展创造了无限商机。商机是机遇,但也是挑战。只有准确把握商机而洞察机遇者才能将商机转化为财富。那么,家纺礼品的发展现状和未来的发展趋势如何呢?现状一、家纺礼品异军突起家纺产品涉足礼品行业,比工艺品、电了产品、水晶礼品、箱包礼品要晚得多,但家纺产品礼品化Z后,却很快成为炙手可热的新宠,短短几年时间,家纺礼品销儕额已提升到礼品公司销售额的20%-30%左右,且有稳步上升Z势。家纺礼品从原来的单一品种——蚕丝被拓展为多种原料、多种款式几卜个品种。特别是家纺礼品的创新性,已远远走在了大市场家纺的前端。现状二、家纺礼品需求旺盛家纺礼品受到礼品市场不同凡响的欢迎,越来越多的礼品公司将家纺礼品做为营销业务的重头戏。这种现象绝非偶然。众所周知,以礼品公司为主体网络的礼品市场,无论是商务礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品或团体福利,其实质是团购。团购业务经办者在选购礼品时考虑最多的是“受礼者”想要什么?“受礼者”是否喜欢?因此经办者实际上要受到社会潜在需求趋势的影响,他们往往在此基础上,做出“新”一些、“奇”一些的选择。社会经济发展时期,人们生活水平持续提高,家纺用品更新换代周期缩短,造成需求持续吐盛。有头脑的礼品公司正是发现了这一商机,而加大了家纺礼品的营销力度,从而取得了极好的经济效益。趋势一、健康家纺渐成主流三年前“健康家纺潮起海澜”的广告语,并未引起太多人的关注,但精明的礼品公司老总们却表现出“春江水暖鸭先知”的商业敏感,抢先在营销“功能枕头”“竹纤维”“竹炭”“远红外”等健康家纺取得成功,盈利颇丰。今天,越来越多的