杭州万德激光有限公司营销战略研究.pdf

Research on Marketing Strategy ResearchofHangzhou WideLaserCO.,LTDA Dissertation Submitted toShihezi UniversityIn Partial Fulfillment of the Requirementsfor the Degree ofMaster of Business AdministrationByXIONG FEI HU(Plant Nutrition)DissertationSupervisor: FUCHENGMay, 2013石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确的说明并表示谢意。研究生签名:时间:年月日使用授权声明本人完全了解石河子大学有关保留、使用学位论文的规定,学校有权保留学位论文并向国家主管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅。有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务。有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。研究生签名:时间:年月日导师签名:时间:年月日I摘要自从德鲁巴2000年印刷展以来,“计算机制版”、“数字印刷”一时成为印刷行业及广大媒体关注的焦点。由于新兴的计算机直接制版(CTP)与数字印刷技术,照排机的使用范围将受到很大的冲击。随着CTP技术和数字印刷机的发展,激光照排机的应用范围会不会大幅度减小,甚至有消失的危险?特别是对于我国这样一个拥有8万多印刷企业,200多万从业人员的印刷大国而言,激光照排机应用范围的变化将对我国国民经济和印刷相关行业带来重要的影响。论文结合市场营销战略相关理论,对杭州万德激光有限公司的营销战略进行研究。首先,利用波特五种力量模型、SWOT及PEST分析等理论模型对杭州万德激光有限公司所处竞争环境进行分析,以发现市场机会和及潜在的威胁;然后,利用营销管理的4P理论,从产品、渠道、定价和促销四个方面构建杭州万德激光有限公司的营销策略;最后,分析和探讨了公司的组织结构、团队塑造以及企业管理文化的建设。为确保公司有效的实施其营销战略还提出了实施相关战略的保障措施和控制方法的建议。通过文章的研究,能协助杭州万德激光有限公司建立起科学的营销模式和管理手段,运用现代管理理论来解决营销中的各种问题。有利于公司营销活动的开展和市场风险的控制。关键词:激光照排;环境分析;营销策略IIAbstractSince drew ba 2000 printing exhibition since, "computer process", "digital printing" at that time e printing industry and the media the focus of attention. Due to the emerging computer direct plate-making (CTP) and digital printing technology, the use of phototypesetter range will be a great impact. Along with the CTP technology and digitalprinting machine development, the application range of the laser phototypesetter will decrease greatly, even are in danger of disappearing? Especially for our country such a has more than 80000 printing enterprises, more than 200 employees of the printingpower is concerned, the scope of application of laser phototypesetter changes will to our country national economy and printing industry bring important influence. The thesis combi