TC公司营销竞争策略.pdf

TC公司营销竞争策略摘要塑钢门窗设备行业价格战愈演愈烈,Tc公司作为国内行业中的一号公司也不能幸免价格战的攻击。如何确保企业安全地绕过价格战的沼泽,保持健康持久的发展,是本文研究的主要目标。直面价格战,而又不致陷入其中不能自拔,惟有着眼长远,制定长期发展竞争战略和各阶段的有效措施,对内强基固本,不断提高企业的核心竞争力:对外准确定位,打造好企业的品牌和形象。为此,本文提出了Tc公司的战略定位和结构性战略定位,在结构性定位中,又从单维、三维、五维的视角,提炼出企业应着力把握的关键点,合理有效地整合企业的资源,凸现企业的竞争优势。根据上述战略定位,提出了实施中的难点及措旌,确保对关键点的有效控制。总之,本文旨在从战略高度提出企业各层次、各阶段的战略,警示企业在运作中避免主次不明,轻重不分,“眉毛胡子一把抓”,从战术角度提出切实可行的措施,对于启发管理思路、把握管理本质具有一定的指导意义。关键词:TC公司,营销,竞争策略,pany,astheleadingmanufacturerinChina,℃panytoovarcemethepricewar,,itisnecessarytoestablishthelong-petitions廿atagyandeach-,Therefore,thearticlesugg%panyshouldmakethesn',panyshouldconcentrateonthroughv撕O∞,,panyputforwardthestrategyindiffcmntphasestodealwiththemainproblems,∞:pany,petitionslrategy,s廿atagypositioning一2~上海交通大学管理学院MBA学位论文TC公司营销竞争策略第一章塑窗设备行业分析一、国外塑料门窗的发展概况塑料门窗最早是在西德开始生产和应用的,至今已有几十年历史。由于在德国的成功应用,法、英和其它一些西欧国家塑料门窗的应用量逐年增加,有的国家塑料门窗市场占有率在30%--40%左右。美国的塑料门窗的应用量自八十年代以来,也以每年百分之十几的速度增长。据了解,到90年代中期,塑料门窗在美国市场的占有率大约在30%左右。在上述国家中,以德国的塑料门窗应用量最大,德国每年生产2400万套窗,其中塑料窗占48%、木窗23%、铝窗20%、铝木复合窗3%。4%、其它材料窗约1%。应用量从地区分布看,德国南部木窗比例较大,但北部地区的塑窗比例高达80%。在德国,塑料门窗应用的发展是和政府对木材资源的节约和节能要求密切相关的,而且对窗的节能要求仍在不断提高,如最新规定的各类新旧建筑的建设与改造中,,这些都促进了塑窗应用量的增长,尤其是旧房改造中有80%使用塑料门窗。德和行业的规范化发展很快,基本上形成了专业化协作生产的局面。在德国有几个大型的塑料异型材专用料生产企业,他们根据各型材生产企业提供的配方,用高度自动化的装置严格按规定配制专用料,然后用专用罐车或可装1’匕吨的专用箱直接送到型材厂装入贮料罐,通过管道分送到挤出生产线,或送到车问直接供挤出机使用。设各、模具生产亦是如此,格瑞纳公司只生产异型材模具和配套的下游设备,和德国的挤出机生产企业克劳斯玛菲公司,联合组装成完整的挤出生产线,共同委托一个代理商,一个窗口对外,产品相互配套,业务上相互支持。这样各专业企业可以集中精力,利用自己的优势,发展自己的拳头产品,不断扩大国内外的市场覆盖面。在德国,大型的型材厂只生产型材,不组装窗,全部型材销给各组