天天特价活动总结.doc

激动人心的消息是来自7月18日的下午,当旺旺上提示我参加活动的申请成功通过时,我情不自禁的对着电脑屏幕做了一个胜利的“V”字。       这是我第二次参加天天特价活动了,每一次的机会都来之不易,活动申请的通过,只是万里长征迈出的第一步。能不能最终取得理想的销售业绩和客户的满意程度,就全靠自己随后所要施展的本领了。       这次我参加活动的商品为一件女性时尚运动服套装,(如图所示):此次活动的商品折扣,我打了5折。也就是原价136元,现价为68元包邮,虽然这样一来,我所赚到的利润便寥寥无几了。但是,薄利多销的法则自古以来就是商界永恒不变的销售定律。对于今后我店铺的人气和流量的提升无疑有着重大的意义,更重要的是,每参加一次活动,那信誉和好评可都是乘着火箭往上蹿啊! 虽然皇冠高高在上,但是每增加一次好评和信誉等级,我就离王者的距离就又近了一步。      在为参加活动做相关准备的那些天里,凡是有主动联系我购买衣服的客户,我都认真的建议她们到7月23号活动的当天再买,这样可以打5折,能省下一半的钱呢!事实证明,我这样做是对的,那些客户觉得我为他们着想,为他们创造了实惠。有的当下就表示,以后会经常光顾我的小店,也会介绍一些朋友来我的小店。谢谢亲们! 当然了,我听了这话,心中自然也是非常的高兴。 与此同时,活动前的关联销售工作我也在同步进行着,小店的其他商品我也给予了适当的折扣,一些热卖单品我也特意的放在了小店显著的位置。由于最近我们这一带用电量大,停电的事情时有发生, 为了防止活动当天突然停电,我特意借来了多部笔记本电脑以防不测。      活动的日子终于在23号这一天到来了,我一大早就坐在电脑前,静静的等待着十点准时开始的活动。虽然上个月第一次参加天天特价活动时,我创下了一天销售285套衣服的好成绩。但是对于今天的销售量,我的心中却没有太大的底气。因为每年七八月份,都是运动衣销售的淡季,势必会比销售旺季的数量少许多。         就在我沉醉于往事中的回忆和现实中的思考时,时针指向了十点,伴随着旺旺“叮咚”声欢快的响起。我中断了自己的思绪,开始全力应战。我忘记了一切,只有双手在键盘上飞快的舞动,旺旺发出的“叮咚”声便是那优美的舞曲。全神贯注的投入让我忘记了自我、忘记了疲劳,周围的一切在这一刻仿佛都已不复存在……我只知道,在这个 属于衣服销售的淡季里,我的销售业绩依然没有让自己失望,这套原来每天只能销售一到二件的衣服,在活动当天却销售出了169套的好成绩。(如下图1就是参加活动的销售业绩,图2为当天销售成交的部分截图)。        图一:活动当天的销售业绩与之前的对比图而当天店铺的浏览量和访客量,也比平日最好的浏览量和访客量多出了十几倍。(如下图红框所示就是当天的浏览量和访客量)  活动当天的流量和平时的流量,如果我用“一个天上,一个地下”这句俗语来形容是再合适不过了,大家看图,这是多么的抽象啊!看着发货后的列表,我的内心充满了喜悦(如下图所示):活动结束后,小店的排名也是一路飙升,虽然在别人看来,我这个排名并不值得骄傲,但是对于淘宝小店才开了5个月的我来说,我已经非常满意了。 我相信,有了天天特价这个活动平台,加上我的努力,我最终一定能够成为同行业中的佼佼者,有时候,信心真的大于黄金。        (如图所示,为活动后的排名情况)    关于在