大润发营销策划方案.doc

大润发营销策划方案.doc“大润发”进驻赣州市场营销策划方案Vptj—、、KZ学院:经管学院专业班级:工商081班指导教师:潘建华老师团队成员:、、成志勇完成时间:2010年11月150怕勺僚].1繚的•…•策^ : 5三环删 5細Wr 5BW誣勺W Of 10四战瞬十 13»略 »目示 |图 14六静» 略 O 删状 W 7W 20八营肖20&1離 W W W •^策略 24&6服务策略:专业服务,领导商圈,成为值得信赖的大卖场 25&:策划方案的排版由09駁“大润发”gl|:这部分由9号成志勇编写4营销策划的目的与主要任务 1・1营销策划的目的作为新入驻赣州市场的大润发超市,其在市场面对着不同的机遇与挑战,最大限度的实现大润发的市场价值与产品核心价值成为大润发一贯追求的核心价值理念。1・2营销策划的主要任务企业实行营销策划的主要任务在于在赣州本地市场上树立企业的整体形象与实现产品和服务的价值。其中,树立企业的整体形象目的在于为将企业品牌形象植入消费者心中,从而影响消费者的购物偏好与购买习惯,为更好的实现产品和服务的价值奠定基础。、全面、轻松的购物环境是大润发一贯追求的服务宗旨,企业所做的一切策划目的也都是为宗旨服务的。因此,做好产品营销策划,是大润发抢占赣州市场的终极目标与任务。,抢占各地超市市场,以提高企业的知名度至应有的程度,提高企业的美誉度至应有的程度,提高客户的忠诚度至应有的程度。A、 充分利用大润发现有的资源,将大润发的形象(CIS)植入千家万户B、 抢占赣州市本地市场批注[cheng2]:这部分由09号成志勇编写C、 建立良好的公共关系环境二|策划的必要性与目标的设置 2・1策划的必要性拥有实力强劲的背景,加上多年从事超市行业积累的经验,大润发基础底子比较深厚。但是由于大润发初入赣州市场,加上赣州本地超市行业领导者国光(2家)与永安南城百货(2家)的市场地位及消费者形成的固有消费习惯,大润发要在新的环境下抢占市场,引导消费者的消费习惯,大润发就必须得重新定位自己在赣州市场的地位,根据赣州本地的实际情况,突出大润发实际的优势与诉求点,配合制定相关的营销策划方案,进而与行业领导者一拼高低。因此,根据实际情况,制定大润发在赣州市场的营销推广方案,对大润发立足赣州市场显得尤为重要。(1) 与大润发总体战略不相符的策划方案应及时的排除;(2) 违背大润发发展原则的策划方案不予与采纳;(3) 与市场环境不相符的营销策划方案慎重选择;,我们就其未来在赣州市场上的份额做一个简单的目标设定,以此圈定“营销策划方案”。(1) 引导消费者购买习惯,力争抢占赣州本地市场份额;(2) 对大润发的发展能产生效益的;(3) 三年时间,使大润发成为赣州超市行业领导者;(4) 有利于大润发的长远发展的战略部署。2・3市场开发策略作为一家入驻赣州超市行业的进入者,如何准确的找准市场契合点,将企业的经营理念与组织文化传达给每一位消费者,这就需要企业运用一定的市场开发策略。(1) 追求服务。面对赣州超市行业激烈的市场竞争,服务质量的好坏已经成为企业成功的关键所在。大润发在售价模式上比其他超市有优势,服务质量上也应跟得上脚步!(2) 情感体验营销。通过消费者感官上的体验,塑造消费者体验的价值链,全面提升消费者的“幸福感、价值感、愉快感、兴奋感”。(3) 产异化战略。整合大润发现有的企业资源,有针对性的突出在大润发购物能给消费者带来的优势(如产品、成本、主题定位等方面),以此区别于其他超市。,其在营销推广的过程中必将面对强悍的领导者围追堵截,因而,大润发营销策划方案的实施也将面临一定的困难与风险。>面对竞争日益激烈的市场,大润发作为一个进入者,在营销策划过程中将面对方案难以实行的困难,如大润发附近交通不便、居民较少等客