休闲书吧 创业计划书方案.doc

休闲书吧 创业计划书方案.doc休闲书吧一一课本回收学院:指导教师:团队名称:负责人:成员:休闲书吧——课本回收提纲:,近年来对学生课本循环利用的现状1国外课本回收情况2中国近几年来课本回收开展状况3为什么要开展课本回收二,书吧的定位1小型——“小而精”2特色一一代代相传3核心竞争力一交流沟通三,投资预算与人员管理1前期装修2第一批图书的采购3人员设置使津桥学院成为大学教材循环利用的示范学校1扩大单店规模2在各大学开设分店【方案背景】每一年总有一大批学子为了书本发愁,不是新书太贵,就是学校方面书本配置的滞后性,使得很多学生到学期末都还没有教材,这是非常影响教学质量和减低学生的学习积极性的。另外,因为每一年总有大四的学生离开校园,他们屮问有很大一部分由于运输、个人因素等原因,而丢弃了很多有用的书籍。因为不但书本内容有价值,而且师兄师姐们的笔记更是珍贵,这对于我们其屮的部分同学是一份宝贵的财富。如果能回收全校的有用书籍,实现对教材的回收、出售、再回收,就可以减少学生的负担,又可以对书籍进行有效再利用。【国外课本回收情况】【现状分析】资源浪费问题:大学校园里,“贱卖''成了流行词,旧书旧物低价处理,养肥了收购商,学生们叹息无奈:I口书被低价收购,高价卖给学弟学妹,书商大发其财。以每个学生毕业浪费100元物资来计算,全省每年大学院校毕业生约15万人,每年就有1500万元被浪费了。以全国每年毕业生300万计算,就有3亿元学生物资因没有合适渠道再利用而化成了水。而新生们又得花更高的价钱购置同类的物品,资源浪费严重。【消费者分析】消费者购物的一般心理分析:这个项H针对的消费者主要是在校学生。他们希望购买到价美物廉的书籍,但半地的书店或代理购买书籍的学校销售的书籍价格基木上都是全价,并且去找同学借书也有一些难度FI标人群:所有的在校大学生,发展空间大。交易机制:交换为主,二手买卖为副参与机制:同校为主,同城为副购买动机:方便、快捷、便宜【营销方案】1美丽校园以书会友营销方案休闲书吧通过营销建立了读者了解图书兑换店的基础,在经过一段吋间之后,读者会逐渐了解休闲书吧设立的价值,并且促使休闲书吧的潜在读者转变为实际读者。2网络宣传阶段。我们的宣传模式为“线上+线下”双向宣传,在“线下诫们充分利用校内现有的媒介进行宣传。在“线上"我们充分利用各院校的校园BBS、百度校园贴吧、“校内网”、“占座网''等大学生聚集的社区进行宣传。3在学校不定期举行大型的课本冋收活动,鼓励学生把不用的课本都冋收利用。广告表现的要求:学校报纸广告风格:突出亲情和传统,画面从广告屮截取。招贴广告:风格:画面颜色亮丽,色调和谐,有突破,引人注广播台广告:风格:充分介绍,重点突击网络推广风格:温馨,和谐主要在校内往上,论坛上,博客上进行推广【营利模式】课本回收方案可行性研究1有偿回收方式,每本书按照原价的几分只一来回收,这要看书的折旧率是几成。但总的来说每本书的回收价在3至10元之间。大一至大三可以回收的是部分边缘课本,菲专业课本,主课本一般要用到大四毕业,就以经管系一本《思想道徳修养与法律基础》来看,,而这样的书都只是用个学期,我们可以把这样的书回收价定在3元。回首之后以书本的折旧情况以到5元的价格买给愿意购买的同学。这样可以从屮得到一部分利润。2轮换使用方式我们团队愿意设置这样一个平台,如果你捐赠一本旧课本,