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STP战略分析-北京现代营销理论2008-06-1409:02:30阅读583评论0字号:大中小订阅第一部分,分析北京现代的市场细分战略。它的细分依据是集群偏好,即根据市场上出现几个群组的偏好,客观上形成不同的细分市场。北京现代生产了多种品牌汽车,如伊兰特是特点鲜明的家庭轿车,适合一般中等家庭购买使用、途胜是一款紧凑型SUV,拥有强劲的动力及兼顾功能性与实用性、还有市场细分,实用担纲的索纳塔,北京现代不断推出全新配置组合的索纳塔新品,最大限度地突出“实用主义”风格。所以北京现代生产不同供能用途的汽车以适应不同的市场,定位于不同的市场部分。细分的标准在于消费者的心理因素。有些消费者注重个性追求,喜欢时尚有品味的车型,那这样的消费者就有可能选择北京现代震撼上市的ELANTRA悦动,它拥有时尚的外观设计、超长的轴距、宽大舒适的驾乘空间、经济环保的动力系统以及无微不至的安全配置,全面迎合了消费者的需求,堪称C2级车市场的典范之作。同时也作为了北京现代2008年的战略车型。这是一款适应时代潮流设计的汽车。消费者购买汽车还存在购买动机的影响,如果是家庭用车,伊兰特和索纳塔都可供选择,如果是商务用车可以选择北京现代最新推出的新品索纳塔NF,车身线条明朗,前后车灯的锲形设计让人耳目一新;内饰设计典雅、豪华。该车动力系统装备了现代汽车最新研发的“Theta”系列直列4缸发动机,动力澎湃。价值观念也逐渐成为消费者选择汽车品牌的一个重要因素。所以现代推出了强劲环保车型悦动,经过全新调校的“ELANTRA悦动”发动机比目前国内在售的伊兰特最高节油8%。满足了那些追求环保,讲究社会利益的购车者的需求。随着人们生活水平的不断提高,在追求物质文化的同时更加讲究生活的格调。但是城市化覆盖率的不断增加,越野车型也开始广泛用于城市生活。在这种大背景下,SUV车型群体中出现了“城市SUV”分支,这些车型在功能上逐渐实现了城市行走和越野休闲的平衡。北京现代的途胜正是适合消费者这一需要设计的。第二部分,选择目标市场。北京现代采取市场专业化战略,专门经营8-20价格不等的中高级轿车以满足中等家庭顾客群体需要的各种产品,它所生产的汽车用途不同,功能不同,所以适应的人群也不同,既提升了现代在中级轿车中的信誉,同时也分散了经营风险。但在目前来看,中等家庭的顾客群体在呈不断增加的态势,北京现代的品牌可能会受到越来越多的人的亲睐。北京现代在目标市场战略上采取差异性营销。它将中等消费者群体划分为若干需求的细分市场,制定不同的市场营销组合,共同发展。刚刚调整后的雅绅特将更加符合新时代小排量家庭用车的要求。作为经济型轿车的典范,雅绅特开始凭借经济性的绝佳表现得到消费者的认同。还有索纳塔NF一款专门为商务用途打造的车型,更多的受到中小企业老板的关注。……北京现代的车型众多,能够满足不同需求的顾客群体需要,其销售渠道,广告宣传都根据不同车型的性能和用途呈现多样化和扩大化。如索纳塔,途胜这些不同的品牌都拥有各自的广告宣传,以突显各自的性能特点。第三部分,市场定位。目前国内家用紧凑型轿车的竞争主要集中在三个价格区间上:一是以伊兰特、福美来、;二是以凯越、福克斯、花冠、;三是以明锐、速腾、