某家电销售方案销售方案.doc

某家电销售方案销售方案.doc营销方案一、南昌市场背景分析1、南昌市场基本概况南昌市处江西省屮部偏北,赣江、抚河下游,滨临我国第一大淡水湖——鄱阳湖。江西省省会,全省政治、经济、科技、文化屮心,全国35个特大城市之一。地处江西省屮部偏北地区,赣江、抚河下游,鄱阳湖滨。位于东经115°27'至116°35,、北纬28°10'至29°11'之间。南昌始终坚持以经济建设为屮心,是屮国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对來讲当地外來人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合思迈产詁销售的终端在100家左右。2、 液晶电视的市场特点南昌地区商业环境是比较成熟的,特别是半地的终端市场杲常繁荣,基本上每个镇都有2・3家大屮型的商超或电器专卖店,对于液晶电视行业来说确有其市场特点:①南昌市场基本上以终端为主;②终端市场被少数经销商控制;③市场竞争激励程度非常残酷;④液晶电视整体市场呈下滑趋势。3、南昌终端网络情况 南昌地区不同于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的,从H前所掌握的情况来看,适合思迈销售的终端网络有近100家: ①国际型大型连锁商场(02家)地方性大型连锁商场(25家) ③大屮型单店终端商场(15家)④屮小型商场超市书城(50家) ⑤地方性专业电器商场(15家)3、各品牌市场销售情况 FI前南昌市场销售较好的是索尼、夏普、三星、海信、创维、LG、TCL、飞利浦、东芝,其它各品牌的销售远在其后。二、思迈产品SWOT分析1、 优势思迈产品产品线及价格的优势:厂家直销,性能齐全,性价比高思迈经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了液晶电视、屯脑一体机、笔记本、手机等一系列电子产品。2、 劣势①新产品市场需重新进入成本高,加丄行业利润不断的下滑,②品牌宣传没有建立自己的品牌,消费者对品牌的认知总是先入为主。但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来超薄,血思迈利润型产品显得款式较少,难以形成有力的产詁竞争组合。3、机会①南昌消费特点市场容量南昌的终端市场异常活跃,每个镇不少于2・3家大屮型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。②H前主力竞争对手不多H前南昌市场只有一两个强势品牌,其它詁牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很人,因此,对思迈來说是非常有优势的。4、威胁①国外品牌进军屮国市场,造成家电市场竞争剧烈。竞争对手相对稳定的促销队伍,竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。小家电行业经销商最扌口心的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信南昌地区的经销商信心是不够的。此吋要想跟商场签合同难度会比较大。三、营销策略(一):品牌定位于经济实惠型(1) 利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。(2) 保证经销商一•定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。(3) 产晶价格介于H标市场上的小晶牌与大晶牌之间。(-)价格策略(三)促销策略产詁推广广告方面本公司针对思迈液晶电视推出的广告,主要强调产晶特性、实用价值及品牌差杲和消费者所能得到的利益。电视