某家电销售方案销售方案[1].doc

营销方案
一、 南昌市场背景分析
1、　南昌市场基本概况 　南昌市处江西省中部偏北,赣江、抚河下游,滨临我国第一大淡水湖——鄱阳湖。江西省省会,全省政治、经济、科技、文化中心,全国35个特大城市之一。地处江西省中部偏北地区,赣江、抚河下游，鄱阳湖滨。位于东经　115°27'至11６°35＇、北纬　2８°１０'至　２9°11'之间。　 　　 　 　 　 　 　　　　 　 南昌始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力３0强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此，相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合思迈产品销售的终端在１00家左右。
２、液晶电视的市场特点 　南昌地区商业环境是比较成熟的,特别是当地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有2-３家大中型的商超或电器专卖店,对于液晶电视行业来说确有其市场特点:①　南昌市场基本上以终端为主; ② 终端市场被少数经销商控制;　③ 市场竞争激励程度非常残酷；　④ 液晶电视整体市场呈下滑趋势。
３　、南昌终端网络情况　 　南昌地区不同于内地市场，基本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的,从目前所掌握的情况来看,适合思迈销售的终端网络有近１００家: 　① 国际型大型连锁商场(0２家)　　　②　地方性大型连锁商场(2５家) 　 ③ 大中型单店终端商场(1５家)　 　④ 中小型商场超市书城（5０家）　　 ⑤ 地方性专业电器商场(1５家） 　
３、 各品牌市场销售情况 　　目前南昌市场销售较好的是索尼、夏普 、三星、 海信、创维、LG、 ＴCL、飞利浦、 东芝 ,其它各品牌的销售远在其后。
二、　思迈产品SWＯT分析　
1、优势 思迈产品产品线及价格的优势:厂家直销,性能齐全,性价比高　
思迈经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了液晶电视、电脑一体机、笔记本、手机等一系列电子产品。 　 　
2、劣势　 ① 新产品市场需重新进入成本高,加上行业利润不断的下滑,② 品牌宣传　没有建立自己的品牌，消费者对品牌的认知总是先入为主。但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄，而思迈利润型产品显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会 　① 南昌消费特点市场容量　　南昌的终端市场异常活跃,每个镇不少于２-3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。②目前主力竞争对手不多 目前南昌市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对思迈来说是非常有优势的。
4、 威胁　 ① 国外品牌进军中国市场,造成家电市场竞争剧烈。竞争对手相对稳定的促销队伍 ,竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。
② 小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信南昌地区的经销商信心是不够的。此时要想跟商场签合同难度会比较大。 三、营销策略
(一)产品策略　　 １．产品定位：品牌定位于经济实惠型
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格