旺业广场营销规划报告书.doc

“旺业广场”营销策划报告书一、引言-----------------------------------------------------(1)二、“旺业广场”差不多概况-----------------------------(4)三、深圳市楼宇市场透视(一)市场形势分析-----------------------------------------------(6)(二)市场价位分析-----------------------------------------------(8)(三)市场消费群分析-------------------------------------------(10)四、“旺业广场”市场分析与定位(一)“旺业广场”市场分析1、优势分析----------------------------------------------------(11)2、劣势分析----------------------------------------------------(13)3、消费群分析-------------------------------------------------(14)(二)“旺业广场”市场定位1、产品定位----------------------------------------------------(15)2、形象定位----------------------------------------------------(15)3、价格定位----------------------------------------------------(16)五、“旺业广场”营销策略组合(一)营销思路----------------------------------------------------(17)(二)营销方式----------------------------------------------------(17)(三)营销宣传1、中心思想----------------------------------------------------(17)2、宣传主题----------------------------------------------------(18)3、宣传方法----------------------------------------------------(18)(四)营销实施1、促销前预备-------------------------------------------------(18)2、内部认购及导入时期--------------------------------------(20)3、推出时期----------------------------------------------------(20)4、全面推出时期----------------------------------------------(21)5、最后调整时期----------------------------------------------(22)六、“旺业广场”楼宇品牌的形成(一)营销人员的业务培训-------------------------------------(23)(二)营销人员的素养培养-------------------------------------(23)(三)销售现场的布置与销售气氛的渲染-------------------(23)(四)完善、周到的售后服务----------------------------------(23)七、企业形象的树立(一)销售窗口的宣传作用-------------------------------------(25)(二)销售窗口的桥梁作用-------------------------------------(25)(三)媒体的宣传效应-------------------------------------------(25)八、结束语-------------------------------------------------(26)引言在房地产项目的开发建设中,销售回报是项目开发建设的结果。然而随着房地产市场的走低,慢慢地由卖方市场转化为买方市场,这无疑是给进展商提出了一道难题,即如何来实现自己的销售回报,因此在不同时期涌现出不同的有识之士,为进展商进行出谋划策,这大至可分为以下四个时期:⑴九六年:进展商开始重视广告的宣传,宣传自己的物业,以期得到社会的认知,引导消费。⑵九七年:进展商开始借助社会上专业力量进行营销策划,加大宣传力度,使得宣传专业