白凤乌鸡酒策划案.doc

白凤乌鸡酒营销策划方案南昌工程学院《销售管理》课程设计工商管理学院系10市场营销专科专业课程设计题目白凤乌鸡酒营销策划方案学生姓名柴亚川2010010135龙潮2010010170黄浩2010010172张爱东2010010178班级10市场营销专科班指导老师刘文辉完成日期2012年12月31日白凤乌鸡酒营销策划方案白凤乌鸡酒南昌市场营销策划方案NanchangWujiBaiwinemarketingplanningscheme课程设计14页表格4个调查问卷1份白凤乌鸡酒营销策划方案目录摘要Abstract………………………………………………………………………………1第一章环境分析1、公司背景……………………………………………………………………………31、外部环境……………………………………………………………………………32、内部环境……………………………………………………………………………5第三章市场定位1、行业定位……………………………………………………………………………72、产品定位……………………………………………………………………………73、市场定位……………………………………………………………………………8第三章营销策划1、送温暖………………………………………………………………………………92、公交广告……………………………………………………………………………93、电视广告…........……………………………………………………………………94、八一广场宣传………………………………………………………………………105、专营店促销…………………………………………………………………………116、其他宣传……………………………………………………………………………11第四章预算估计……………………………………………………………………………11第五章结果分析……………………………………………………………………………13参考文献……………………………………………………………………………………13白凤乌鸡酒营销策划方案1摘要中国拥有悠久的保健酒酿造及饮用历史,保健酒文化源远流长。保健酒行业发展到今天,产业、市场、管理等都发生了很大的变化。居民收入水平的提高,生活质量的改善,国家内需政策的加强以及中国白领骨干精英“亚健康”趋势越来越严重,都极大地促进了保健酒行业的发展。关键字:保健酒,亚健康,发展。白凤乌鸡酒营销策划方案2AbstractChinahasalonghistoryofhealthwinebrewinganddrinkinghistory,,industry,market,,theimprovementoflifequality,domesticdemandpolicyisstrengthenedandChinesewhite-collarworkersthebackboneoftheelite"inferiorhealthy"emoreandmoreserious,:Healthwine,sub-health,、企业背景我公司原名“江西省泰和酒厂”,始建于1956年,已有40多年发展历史,1988年更名为“江西泰和乌鸡酒厂”,2002年由深圳生物谷投资有限公司收购,更名为“江西白凤酒业有限公司”。从84年开始本公司经过数次技术改造,已发展成为一个年产20000吨,总资产2900万元的中型企业,企业的标准化管理、基础管理均已达标,计量管理、全面质量管理均为2级,1988年被评为“省级先进企业”。目前本公司主要产品有乌鸡酒、白凤春、白凤液、五子衍宗酒、黄酒、白酒等十多个品种,已开发定型以葡萄酒、黄酒为基酒待投产的保健酒也有数个品种,主导产品乌鸡酒1985年、1990年连续两届获得国家银质奖,1990年被评为江西省名酒,1994年获得全国果露酒名酒称号,2000年‘白凤’商标获江西省著名商标。自2002年转制以来,企业通过加强内部管理、调整产品结构、开发新产品各方面工作均取得较大的进展,在以后的日子里,我们将通过ISO9000的贯标工作,进一步加强质量管理,同时开发出更多适时、适价、适情的产品,以使我们的产品更进一步发展,使我们的企业更加辉煌。二、外部环境分析20世纪90年代以来,我国社会一直处于安定团结、稳步发展的政治经济局面,国民经济保持持续健康增长,城乡居民