2020年度净水器销售技巧-净水器销售话术.docx

净水器销售技巧,净水器销售话术作为一个优秀的净水器销售员来说,如何将产品卖给客户,让客户没有办法拒绝你的产品是一件非常不容易的事情,净水器销售者来说要想获得好的收益,必须要打动消费者,如果只是一味的讲解,不思考,不考虑消费者的想法,不注意技巧的话,根本不会打动消费者。下面我们就总结一下作为一个净水器销售者来说,、尊重决策者意见。净水器销售的过程中,重点引起决策者的兴趣,同时,也要善于对待决策者身边的人,非抉择可能影响决策者,甚至转化为决策者。例如:年轻夫妇一同买净水器,多以女方为主,可是如果没有照顾男方,男方会阻碍女方购买;中年夫妇买高档的净水器(比如金利源软水机),多以男方为主,男方为掏钱者;,将消费者引入使用情境中。净水器产品功能的理解,加强对净水器的印象提升。购买的最终目的就是使用,因此提前让消费者想像,进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。例如:在销售纯水机的时候。XX先生,早上喝水对身体健康很重要,假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水,是否会影响您整天的心情,此时在做相应的演示与讲解;加入您要考虑全家老小的饮水健康,那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。(这些都是常见的销售技巧)目的就是引导消费者思维往购买方向转移,净水器销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,让对方发现我们的优点。例如:XX先生,我们的净水器是不是设计很独特?XX先生,我们的纯水机是不是更节水?在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,问长而避短,销售就基本成功了。。销售是一个互动的过程,只有互动和深层次的参与,才能使购买者更加确信外面的优势,使顾客关注我们讲解内容的正确性。例如:我们在讲解净水器的材料时,能够让顾客抱起净水器试试她的重量,用手指探探,或者在阳光下观看光泽度,最好有试剂确认产品材质。,产品性能讲解完毕,客户感觉非常满意的时候就需要主动催单了,例如:XX先生,您放心,我跟您开一台吧;购买者在犹豫不决的情况下我们要帮助她做决定,多提问:“您还有什么疑虑?”,如果没有疑虑的时候,我们需要想尽办法增强净水器购买者的信心,增进帮助顾客做决定。:一、因经济因素,对价格有异议;二、追求成就感,花尽可能少的钱,买到别人买不到的好产品,特别是像金利源这样的大品牌,更加挑战消费者的还价欲望。我们应付对策首先是自信(金利源专业净水十八年),突出品牌实力(央视广告、世界大学生运动会直饮水设备供应商),建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者的优点适度进行夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后能够对净水器价格设置3道防线,节节抵抗,经过电话请示上级,